Marché immobilier 2025 : bilan et perspectives 2026

En 2025, beaucoup d’agents ont eu la même sensation.

Vous bossez. Vous relancez. Vous faites des estimations.
Et pourtant, le vendeur hésite plus. L’acheteur négocie plus. Et tout le monde attend “un signe”.

Bonne nouvelle : le marché a montré des signes de reprise sur l’activité en 2025.
Moins bonne nouvelle : 2026 ne sera pas une année “facile”. Ce sera une année de tri.

Tri des vendeurs sérieux. Tri des biens bien placés. Tri des agents crédibles.

Dans cet article, je vous fais un bilan 2025 clair (sans blabla) et une lecture 2026 utile pour les pros : ce qui change, où sont les opportunités, et comment adapter votre méthode pour signer plus de mandats.

Le bilan 2025 en 7 repères simples (ce que vous pouvez dire en rendez-vous)

Si vous devez résumer 2025 à un vendeur en 30 secondes, gardez ces repères-là.

1) L’activité est repartie (reprise progressive des transactions).
Les Notaires de France indiquent une hausse des volumes sur 12 mois glissants à fin septembre 2025, autour de 921 000 transactions dans l’ancien (+11% sur un an). Ça ne veut pas dire “euphorie”. Ça veut dire “déblocage”.

2) Les prix ont surtout arrêté de décrocher.
Les signaux 2025 montrent une stabilisation et une reprise légère dans plusieurs zones, avec des écarts selon type de bien (appartements vs maisons) et selon territoires.

3) Le crédit s’est stabilisé autour d’un niveau “acceptable” pour acheter, mais sans miracle.
L’Observatoire Crédit Logement/CSA situe le taux moyen autour de 3,1% à l’automne 2025 (par exemple 3,12% en novembre 2025). C’est un niveau qui permet d’acheter… si le prix est cohérent.

4) Le pouvoir de négociation a changé de camp.
En 2025, l’acheteur “solide” a repris de la force.
Et le vendeur a dû réapprendre une chose simple : un prix se défend.

5) Les biens “propres” (prix + présentation + dossier) se sont démarqués.
Vous l’avez vu : un bon bien part. Un bien flou traîne.
Et 2026 va accentuer ça.

6) Le neuf a montré des signaux de reprise timide.
Mais ce n’est pas le moteur principal de votre quotidien terrain en transaction, sauf micro-marchés spécifiques.

7) Les terrains à bâtir restent sous pression.
Moins de projets, plus d’incertitudes, plus de prudence.

Ce qui a vraiment changé en 2025 (et pourquoi vos mandats étaient plus durs)

On a tous entendu les explications “macro”.

Mais sur le terrain, ce qui a changé est plus simple : la confiance a baissé.

Le vendeur ne veut plus “se tromper de prix”.
L’acheteur ne veut plus “payer trop cher”.
Et chacun veut une preuve, pas un discours.

1) Le vendeur est devenu plus prudent (et plus méfiant)

Il compare.
Il écoute trois estimations.
Il lit des articles.
Et il attend “la meilleure offre”.

La conséquence pour vous : vous ne gagnez plus un mandat “au charisme”.
Vous le gagnez à la méthode.

2) L’acheteur sérieux est plus rare… donc plus puissant

En 2025, beaucoup de visites n’étaient pas “des projets”.
C’étaient des tests.

L’acheteur qui a un vrai financement et une vraie intention est devenu précieux.
Et quand il se positionne, il négocie.

3) Le prix “moyen ville” a perdu sa valeur

Les vendeurs veulent du local. Du concret.
Ils veulent savoir ce qui se passe :

• ✓
  dans leur rue,
• ✓
  dans leur immeuble,
• ✓
  pour leur type de bien.

Si vous donnez une moyenne large, vous perdez l’attention.
Si vous donnez 6 ventes comparables bien choisies, vous gagnez la confiance.

Pour ça, DVF est votre meilleur allié : DVF : le guide complet des données foncières

Les chiffres qui comptent pour un pro (prix, volumes, taux : lecture utile)

Vous n’avez pas besoin de réciter des statistiques.
Vous avez besoin de comprendre le sens des chiffres.

Transactions : une reprise, mais pas un retour à l’euphorie

Les Notaires de France montrent une reprise des volumes sur 2025 (ex. fin septembre 2025, environ 921 000 ventes sur 12 mois glissants). Ça veut dire que le marché a “respiré” à nouveau.

Mais une reprise d’activité ne veut pas dire “prix qui explosent”.
Ça veut dire : plus de dossiers qui avancent.

Prix : stabilisation + micro-hausses (selon zones et typologies)

Les indicateurs INSEE montrent des variations modestes au fil de 2025, avec des hausses légères sur un an dans plusieurs zones au T3 2025 (ex. +0,4% en Île-de-France, +0,7% en province, avec des différences maisons/appartements).

Traduction terrain : votre discours doit être nuancé.
“On ne brade pas.” Mais “on ne surcote pas non plus”.

Taux : stabilisation autour de 3,1% fin 2025, mais vigilance 2026

Le crédit a joué un rôle clé. Autour de 3,1% à l’automne 2025, ça permet de financer… à condition d’avoir un prix cohérent et un dossier propre.

Et pour 2026, plusieurs analyses évoquent une possible remontée progressive des taux en fin d’année (pas forcément une explosion, mais une vigilance à garder).

Perspectives 2026 : le scénario le plus probable (et ce que ça implique pour vous)

On va éviter la boule de cristal.

Les prévisions les plus partagées pour 2026 parlent d’une reprise modérée :

• ✓
  volumes en progression, mais plus lente qu’en 2025,
• ✓
  prix en hausse légère (autour de +1% à +2% selon certains scénarios),
• ✓
  marché encore très hétérogène.

Ce qui compte pour vous, c’est l’implication terrain.

1) 2026 sera une année de “prix justes”, pas de “prix rêvés”

Le vendeur qui veut vendre devra accepter une idée simple :
un prix se prouve, sinon il se corrige.

C’est là que vos rendez-vous d’estimation deviennent décisifs.
Et c’est là que la préparation fait la différence.

Si vous voulez structurer vos estimations, gardez une méthode claire :

• ✓
  5 à 8 ventes réelles proches
• ✓
  explication simple des écarts
• ✓
  fourchette + stratégie

Cas d’usage utile : Estimer un bien avec DVF

2) 2026 sera une année de “bons dossiers”

Les biens qui se vendront le mieux seront ceux qui cochent trois cases :

• ✓
  un prix cohérent,
• ✓
  une présentation montre le soin,
• ✓
  un dossier rassurant (infos claires, points sensibles anticipés).

La différence entre une vente fluide et une vente interminable, c’est souvent ça.

3) 2026 sera une année de “confiance”

Votre avantage ne sera pas d’être plus agressif.
Votre avantage sera d’être plus clair.

Un vendeur signe quand il se dit :
“Cette personne va me protéger.”

Opportunités 2026 : où trouver des vendeurs “chauds” (sans harceler)

En 2026, la prospection “au hasard” fatigue tout le monde.
Vous le savez déjà.

Ce qui marche, c’est d’avoir une raison d’appeler.
Une vraie raison, utile, compréhensible.

Opportunité 1 : les passoires thermiques (mais avec tact)

Le sujet DPE est devenu normal.
Beaucoup de vendeurs ont peur d’être “massacrés” en négociation.

Si vous arrivez avec un discours clair, vous prenez l’avantage.

• ✓
  “On ne va pas se faire peur.”
• ✓
  “On va être stratégiques.”
• ✓
  “On choisit la meilleure option : vendre en l’état, travaux utiles, ou prix ajusté.”

Pour creuser le sujet : Passoires thermiques : cibler les vendeurs urgents

Opportunité 2 : les vendeurs qui “testent” (mais qui décideront dans 3 mois)

Ils vous disent : “pas maintenant”.
Et c’est là que tout se joue.

Parce que beaucoup décideront… sans vous, si vous disparaissez.

La méthode simple : 3 touches.

• ✓
  lendemain : message utile
• ✓
  J+7 : info marché
• ✓
  J+30 : proposition claire de rendez-vous

Ce n’est pas du harcèlement.
C’est du suivi propre.

Opportunité 3 : les micro-marchés où une vente récente change la perception

Une vente “très proche” est un déclencheur énorme.
Parce que ce n’est pas un avis. C’est un fait.

C’est typiquement une excellente raison d’appeler : “Il y a eu une vente comparable autour de chez vous. Je vous la résume en 30 secondes si vous voulez.”

Opportunité 4 : les biens “à sujet” (travaux, copro, incertitudes)

Les vendeurs de biens “à sujet” ont besoin d’un guide, pas d’un vendeur.
Si vous arrivez avec une méthode, vous devenez ce guide.

Et là, la concurrence “qui promet” s’effondre.

Votre méthode 2026 : ce qu’il faut faire (et dire) pour signer plus

Voici une méthode simple, très terrain.
L’objectif : gagner en crédibilité sans parler compliqué.

1) En prospection : commencez par “Je vous appelle parce que…”

Si vous ne pouvez pas finir la phrase avec un fait concret, n’appelez pas.
Vous gagnez du temps. Et vous gagnez du respect.

Exemples :

• ✓
  “Je vous appelle parce qu’une vente comparable s’est faite tout près.”
• ✓
  “Je vous appelle parce qu’on observe une différence nette selon l’étage / l’extérieur.”
• ✓
  “Je vous appelle parce que j’ai une demande sérieuse sur votre typologie.”

2) En estimation : montrez peu, mais montrez juste

Le vendeur ne veut pas 40 lignes.
Il veut 6 preuves et une logique.

Si vous voulez un cadre complet : Analyser un quartier comme un pro

3) En négociation : transformez la négociation en plan

Au lieu de subir :

• ✓
  “Ils négocient !”

Vous pilotez :

• ✓
  “On avait prévu une marge.”
• ✓
  “On répond avec des comparables.”
• ✓
  “On protège votre objectif.”

4) Sur l’exclusivité : arrêtez de “convaincre”, sécurisez

Beaucoup de vendeurs refusent l’exclu parce qu’ils ont peur d’être enfermés.
Votre job, c’est de montrer que l’exclu est un cadre, pas une prison.

À lire : 7 arguments pour signer un mandat exclusif

Plan d’action 30 jours pour 2026 (simple, réaliste, efficace)

Pas un plan “parfait”.
Un plan faisable, même quand vous avez des visites et des compromis.

Semaine 1 : mettez votre “preuve” en place

• ✓
  choisissez un micro-secteur précis
• ✓
  préparez 8 ventes DVF propres (récentes + proches)
• ✓
  construisez une trame d’estimation claire

Si vous voulez le faire vite :

• ✓
  Estimations : 💰 Faire une estimation
• ✓
  Base DVF : 📊 Accéder au DVF

Semaine 2 : lancez 50 appels “avec raison”

Pas 200 appels au hasard.
50 appels utiles.

Objectif : conversations longues, rappel, rendez-vous qualifiés.

Semaine 3 : faites un suivi propre sur tous les “pas maintenant”

• ✓
  message lendemain
• ✓
  relance J+7
• ✓
  relance J+30

C’est là que les mandats “naissent”.

Semaine 4 : faites 1 contenu local qui attire des vendeurs sérieux

Un contenu simple, hyper local :

• ✓
  “Ventes réelles autour de [quartier]”
• ✓
  “Combien de temps pour vendre un 2 pièces à [zone]”
• ✓
  “Pourquoi deux rues voisines n’ont pas le même prix”

Ces contenus attirent des vendeurs déjà mûrs.

FAQ : les questions que les pros se posent pour 2026

Est-ce que les prix vont remonter fort en 2026 ?

Le scénario le plus probable est une évolution modérée, très variable selon zones.
Votre meilleure stratégie reste la même : micro-marché, comparables, prix défendable.

Est-ce que l’activité va continuer à repartir ?

Beaucoup d’analyses projettent une hausse progressive des volumes en 2026, à un rythme plus lent qu’en 2025.
Dans la vraie vie, ça veut surtout dire : plus de dossiers qui se débloquent, mais pas un “boom”.

Est-ce que le DPE va vraiment peser ?

Oui, mais de façon différente selon le bien et le secteur.
Le DPE devient un sujet de négociation, donc un sujet de pédagogie. Si vous êtes à l’aise, vous gagnez.

Qu’est-ce qui fait signer un mandat en 2026 ?

La confiance.

• ✓
  une raison claire quand vous contactez
• ✓
  une méthode simple quand vous estimez
• ✓
  un suivi propre quand le vendeur hésite

Et si vous voulez accélérer sans vous perdre : démarrez sur /sign-up et utilisez l’analyse d’adresse pour arriver préparé sur chaque dossier : 🔍 Analyser une adresse.