Pige immobilière 2026 : la révolution data pour ne plus appeler dans le vide

7h45. Vous ouvrez LeBonCoin. Vous notez les nouvelles annonces. Vous trouvez un numéro. Vous appelez.

"Bonjour, je suis agent immobilier, j'ai vu votre annonce…"

"Vous êtes le 12ème à appeler aujourd'hui. Au revoir."

Ça vous parle ?

La pige classique a un problème structurel : tout le monde fait la même chose, sur les mêmes annonces, au même moment. C'est une course où vous arrivez toujours 11ème.

En 2026, les agents qui signent ne pigent plus comme ça. Ils utilisent les données pour contacter les bonnes personnes, au bon moment, avec une bonne raison.

C'est la pige data-driven. Et elle change tout.

Pourquoi la pige classique ne fonctionne plus

Les chiffres qui font mal

Quand un vendeur publie une annonce, il reçoit en moyenne :

• ✓
  5 à 15 appels d'agents dans les premières 24h,
• ✓
  sur les portails les plus actifs, c'est parfois 20+.

Votre taux de conversion sur un appel de pige classique ? 2 à 5% au mieux.

Ce qui signifie : pour obtenir 1 R1, vous passez 20 à 50 appels. Pour signer 1 mandat, il vous faut 3-4 R1. Soit 60 à 200 appels par mandat.

C'est un rapport temps/résultat catastrophique.

Le vrai problème : vous arrivez trop tard

La pige classique repose sur un paradoxe :

• ✓
  Vous contactez des vendeurs déjà en vente.
• ✓
  Ils ont déjà un agent (souvent plusieurs).
• ✓
  Ils sont bombardés d'appels.
• ✓
  Ils n'ont aucune raison de vous écouter.

Le vendeur qui vient de publier est le pire prospect. Il est au pic de sa confiance, il a choisi son prix (souvent trop haut), et il pense que ça va se vendre tout seul.

La pige data-driven : contacter les vendeurs AVANT tout le monde

Le principe

Au lieu de réagir aux annonces (comme tout le monde), vous anticipez les ventes en détectant des signaux dans les données publiques :

• ✓
  Un propriétaire avec un DPE F ou G doit rénover ou vendre → signal fort.
• ✓
  Une zone avec 8 ventes au trimestre alors qu'elle en faisait 3 → zone chaude.
• ✓
  Un bien détenu depuis 15 ans dans un marché en hausse → plus-value latente.
• ✓
  Une copropriété avec des travaux votés à 50 000€ → propriétaires sous pression.
• ✓
  Une SCI inactive depuis 5 ans → logique patrimoniale de cession.

Pourquoi c'est radicalement plus efficace

Quand vous contactez un propriétaire AVANT qu'il mette en vente :

• ✓
  Pas de concurrence : aucun autre agent ne l'a contacté.
• ✓
  Vous apportez de la valeur : une information, pas un démarchage.
• ✓
  Le vendeur vous écoute : il n'est pas encore en mode "rejet".
• ✓
  L'exclusivité est plus facile : il n'a pas encore "testé" le marché.

Résultat : taux de conversion R1 → mandat 2 à 3 fois supérieur à la pige classique.

Les 5 types de pige data à mettre en place

1) La pige DPE (passoires thermiques)

Source : base DPE (ADEME), accessible sur Realtys en temps réel.

Cible : propriétaires de logements classés F ou G.

Script d'approche :

"Bonjour [Prénom], je suis [Nom], spécialiste immobilier sur [quartier]. J'ai constaté que votre bien est classé [F/G] en DPE. Avec les nouvelles réglementations, beaucoup de propriétaires dans votre situation se posent des questions. Est-ce que vous avez déjà réfléchi à la valeur de votre bien ?"

Pourquoi ça marche : le propriétaire sait qu'il a un problème. Vous ne le dérangez pas — vous lui apportez une solution.

Article lié : DPE 2026 : des mandats en 48h

2) La pige DVF (zones actives)

Source : base DVF (transactions immobilières), accessible sur Realtys.

Cible : propriétaires dans les rues où il y a eu des ventes récentes.

Script d'approche :

"Bonjour, un bien s'est vendu à [prix] dans votre rue le mois dernier. Les prix de votre secteur ont évolué de [X%] ces 2 ans. Si vous vous posez des questions sur la valeur de votre bien, je peux vous donner une estimation basée sur les transactions réelles."

Pourquoi ça marche : les voisins d'un vendeur pensent souvent à vendre aussi ("effet domino"). Et vous apportez un chiffre vérifiable.

3) La pige copropriété

Source : registre national des copropriétés, accessible sur Realtys.

Cible : propriétaires dans des copropriétés avec travaux importants votés ou impayés significatifs.

Script d'approche :

"Bonjour, j'ai vu que votre copropriété a voté des travaux importants. Certains propriétaires dans cette situation préfèrent vendre avant le début des travaux. Si c'est votre cas, je peux vous donner une estimation rapide."

4) La pige SCI et personnes morales

Source : annuaire SIRENE (13M+ entreprises), accessible sur Realtys.

Cible : SCI avec des biens sur votre secteur.

Les SCI vendent pour des raisons "business" (fiscalité, restructuration, retraite d'un associé). L'approche est différente : plus directe, plus professionnelle.

5) La pige "annonce retirée"

Cible : vendeurs qui ont retiré leur annonce sans vendre.

C'est un signal fort : le vendeur voulait vendre, ça n'a pas marché. Il est probablement frustré de son agent actuel.

"Bonjour, j'ai remarqué que votre bien était en vente il y a quelques semaines. Est-ce que vous avez vendu ? Si ce n'est pas le cas, je serais ravi d'échanger sur une approche différente."

Pige classique vs pige data : le comparatif

Pige classique :

• ✓
  Source : annonces en ligne
• ✓
  Timing : après mise en vente
• ✓
  Concurrence : 10-20 agents sur le même bien
• ✓
  Taux de conversion : 2-5%
• ✓
  Exclusivité : difficile à obtenir
• ✓
  Perception vendeur : "Encore un démarcheur"
• ✓
  Temps quotidien : 2-3h

Pige data-driven :

• ✓
  Source : données publiques (DVF, DPE, etc.)
• ✓
  Timing : avant mise en vente
• ✓
  Concurrence : vous seul
• ✓
  Taux de conversion : 15-25%
• ✓
  Exclusivité : naturelle
• ✓
  Perception vendeur : "Quelqu'un qui connaît mon quartier"
• ✓
  Temps quotidien : 30-60 min

Comment démarrer la pige data dès cette semaine

Jour 1 (30 min) :

1. ✓
   Ouvrez la carte interactive sur Realtys.
2. ✓
   Identifiez votre secteur prioritaire.
3. ✓
   Repérez les DPE F/G et les ventes DVF récentes.

Jour 2 (1h) :

1. ✓
   Sélectionnez 10 propriétaires à contacter.
2. ✓
   Préparez un message personnalisé pour chacun (basé sur les données).
3. ✓
   Passez vos appels.

Jour 3-5 :

1. ✓
   Suivez vos résultats (contacts, conversations, R1 obtenus).
2. ✓
   Ajustez votre ciblage.
3. ✓
   Préparez vos R1 avec l'analyse d'adresse.

En une semaine, vous aurez plus de R1 qualifiés qu'avec un mois de pige classique.

Ce que Realtys apporte à votre pige

Realtys est construit pour la pige data-driven :

• ✓
  DPE en temps réel : détectez les passoires thermiques chaque jour.
• ✓
  Base DVF : repérez les zones actives et les effets domino.
• ✓
  Copropriétés : identifiez les immeubles sous pression (travaux, impayés).
• ✓
  Annuaire SIRENE : ciblez les SCI de votre secteur.
• ✓
  Carte interactive : visualisez tout sur un seul écran.
• ✓
  Analyse d'adresse : préparez vos R1 en 5 min.

19€/mois. 14 jours gratuits. Sans carte bancaire.

Commencer la pige data

FAQ : pige immobilière data-driven

La pige data remplace-t-elle totalement la pige classique ?

Non nécessairement. La pige classique peut encore fonctionner sur les annonces récentes mal gérées (prix irréaliste, photos ratées). Mais la pige data doit devenir votre canal principal.

Faut-il des compétences en data pour faire de la pige data ?

Non. Les outils comme Realtys présentent les données de manière visuelle et intuitive. Si vous savez lire une carte et un tableau de prix, vous savez faire de la pige data.

Combien de temps pour voir des résultats ?

Dès la première semaine. La pige data produit des contacts qualifiés immédiatement. La conversion en mandats prend 2-4 semaines selon votre cycle de vente.

Est-ce que les données DVF et DPE sont fiables ?

Oui. Les DVF sont les prix réels déclarés chez le notaire. Les DPE sont les diagnostics officiels réalisés par des professionnels certifiés. Ce sont les données les plus fiables du marché.

Conclusion

La pige classique, c'est appeler des inconnus qui n'ont pas envie de vous parler.

La pige data, c'est contacter des propriétaires identifiés, avec une raison légitime, avant la concurrence.

Le choix est vite fait.

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