Prospection DVF : cibler les propriétaires mûrs à vendre en 2026

Il y a une vérité que les meilleurs agents immobiliers ont comprise bien avant les autres : les propriétaires ne décident pas de vendre au hasard. Derrière chaque projet de vente, il y a une logique, un timing, souvent prévisible — pour qui sait lire les bonnes données.

Les Demandes de Valeurs Foncières (DVF) publiées par la Direction Générale des Finances Publiques couvrent l'ensemble des transactions immobilières réalisées en France depuis 2014. C'est une mine d'or inexploitée par la majorité des agents. Pourtant, croisées avec la durée de détention des biens, ces données permettent d'identifier avec une précision chirurgicale les propriétaires qui sont statistiquement les plus proches d'une décision de vente.

En 2026, avec la normalisation progressive du marché immobilier français et le retour à des volumes de transactions plus sains, la prospection DVF devient l'arme de différenciation des agents qui performent. Finis les appels dans le vide. Place à la précision chirurgicale.

Dans cet article, vous allez découvrir comment transformer les données DVF en un moteur de mandats — en ciblant les bons propriétaires, au bon moment, avec le bon discours.

Ce que révèlent les DVF sur la psychologie du vendeur

La durée de détention : l'indicateur le plus sous-estimé de la prospection

La durée moyenne de détention d'un bien immobilier en France est de 9,5 ans selon les données des notaires. Mais cette moyenne cache des réalités très différentes selon les profils, les territoires et les types de biens.

Ce que les études comportementales sur les vendeurs immobiliers montrent systématiquement :

• ✓
  Les propriétaires qui ont acheté depuis moins de 5 ans vendent rarement (coûts de transaction non amortis, attachement fort au bien, prêt encore lourd).
• ✓
  Ceux qui détiennent leur bien entre 7 et 12 ans représentent la fenêtre de maturité optimale : le prêt est significativement remboursé, la plus-value potentielle est concrète, et les changements de vie (enfants qui grandissent, mutation professionnelle, retraite à venir) créent une pression naturelle vers la revente.
• ✓
  Les détenteurs de plus de 15 ans sont souvent dans une logique de transmission ou de retraite — un autre angle de prospection, mais tout aussi ciblable.

En croisant la date d'achat inscrite dans le DVF avec votre travail de terrain, vous n'appelez plus au hasard. Vous appelez quelqu'un dont la situation patrimoniale et personnelle l'amène naturellement vers une réflexion de vente.

Les DVF : une base de données de 79 millions de transactions

La base DVF recense toutes les mutations immobilières de 2014 à aujourd'hui. Pour chaque transaction, vous disposez :

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  De l'adresse exacte du bien
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  De la date de la vente (donc la date d'achat pour le propriétaire actuel)
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  Du prix payé (vous connaissez sa base de calcul de plus-value)
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  De la surface, du type de bien, de la localisation cadastrale
• ✓
  Du contexte de marché au moment de l'achat

Ces informations, légalement accessibles et publiées en open data, deviennent entre les mains d'un agent formé un outil de ciblage redoutablement précis.

Comment construire votre liste de prospection DVF en pratique

Étape 1 — Définir votre fenêtre temporelle cible

La première décision stratégique : quelle cohorte d'acheteurs cibler ?

La recommandation pour 2026 est de vous concentrer sur les propriétaires ayant acheté entre 2011 et 2017. Pourquoi cette fourchette ?

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  2011-2014 : le marché était encore sur ses niveaux pré-crise, ces propriétaires ont des biens achetés à des prix raisonnables et ont souvent une forte plus-value latente aujourd'hui.
• ✓
  2015-2017 : taux historiquement bas, volume d'achat élevé — une cohorte massive de propriétaires qui arrivent dans leur fenêtre de maturité.
• ✓
  2012 : pic de transactions de cette décennie — une cohorte particulièrement large à cibler.

En 2026, un acheteur de 2013 détient son bien depuis 13 ans. Statistiquement, c'est le profil le plus susceptible d'être en réflexion de vente.

Étape 2 — Filtrer par type de bien et surface

Tous les propriétaires ne sont pas égaux face au projet de vente. Affinez votre ciblage en priorisant :

• ✓
  Les appartements T3-T4 en centre-ville : profil familial, évolution de la situation familiale fréquente (divorce, départ des enfants, retraite en région).
• ✓
  Les maisons de 4 pièces et plus en périphérie : acheteurs jeunes en 2012-2017, qui cherchent souvent à recentrer leur vie ou à upgrader leur bien.
• ✓
  Les petites surfaces (studios, T2) : souvent investisseurs locatifs, profil différent mais ciblable sur un discours rendement et optimisation fiscale.

Évitez de disperser vos efforts sur l'ensemble du parc. Concentrez-vous sur les biens dont la logique de revente est la plus naturelle pour le stade de vie probable du propriétaire.

Étape 3 — Croiser avec les données de marché actuelles

Un propriétaire qui a acheté en 2014 peut être prêt à vendre ou pas, selon l'état actuel du marché dans sa rue. Avant tout contact, vérifiez :

• ✓
  Le prix au m² actuel dans sa rue vs le prix au m² qu'il a payé : sa plus-value est-elle significative ?
• ✓
  Le délai de vente moyen dans sa zone : va-t-il vendre facilement ?
• ✓
  L'état du bien (si visible via annonces passées ou visite terrain) : nécessite-t-il des travaux ?
• ✓
  La pression acheteur dans le secteur : y a-t-il des acquéreurs actifs ?

Étape 4 — Qualifier avant d'appeler

La prospection DVF n'a de sens que si elle s'accompagne d'une qualification sérieuse. Avant de décrocher votre téléphone :

• ✓
  Calculez la plus-value latente brute (prix actuel estimé - prix DVF)
• ✓
  Estimez la durée de détention en années
• ✓
  Identifiez les travaux récents ou l'état énergétique du bien (DPE disponible si le bien a fait l'objet d'une transaction récente)
• ✓
  Notez le contexte de marché au moment de l'achat (taux en vigueur, marché acheteur ou vendeur)

Ces 4 informations vous donnent un angle de conversation précis, personnalisé, et crédible. Vous n'appelez pas pour "vous faire connaître". Vous appelez avec une analyse concrète de leur situation patrimoniale.

Les 4 types de discours selon le profil DVF

La force de la prospection DVF est de vous permettre d'adapter votre discours à chaque profil identifié. Voici les quatre grandes configurations et le message à délivrer pour chacune.

Profil 1 — Le primo-accédant de 2013-2015 (maison familiale)

Ce propriétaire a acheté entre 30 et 40 ans. Il a probablement des enfants qui grandissent ou viennent de quitter le foyer. En 2026, il a 43-53 ans. Il commence à réfléchir à la suite.

Angle de discours : "Vous avez acquis votre bien il y a maintenant une dizaine d'années. Le marché a beaucoup évolué depuis. Votre bien vaut aujourd'hui [estimation], ce qui représente une plus-value de X euros. Est-ce que vous avez eu l'occasion de réfléchir à vos projets pour les 5 prochaines années ?"

Ce qu'il entend : quelqu'un qui fait son travail, qui connaît son dossier, qui ne perd pas son temps.

Profil 2 — L'investisseur locatif de 2012-2016

Il a acheté en pleine période de taux bas pour se constituer un patrimoine. En 2026, il a 10-14 ans de détention, souvent un emprunt quasi soldé, et peut commencer à envisager de arbitrer son patrimoine.

Angle de discours : "Vous êtes propriétaire de ce T2/T3 depuis [durée]. La plus-value latente est aujourd'hui significative, et le contexte fiscal de l'imposition des plus-values long terme est favorable. Avez-vous réfléchi à la question de la cession dans votre stratégie patrimoniale ?"

Ce qu'il entend : un interlocuteur sérieux qui parle son langage, pas un agent qui veut juste un mandat.

Profil 3 — Le propriétaire qui a revendu en DVF il y a 3-5 ans

Un signal souvent ignoré : les DVF révèlent aussi les propriétaires qui ont déjà vendu une fois. Un vendeur actif est souvent un vendeur récidiviste. Si quelqu'un a vendu un bien en 2020-2022, il a potentiellement acheté un nouveau bien juste après — et rentre dans votre fenêtre de prospection pour 2028-2030. Mais si ce même profil possède plusieurs biens, c'est un investisseur actif à cibler immédiatement.

Angle de discours : "J'ai vu que vous aviez été actif sur le marché ces dernières années. Je travaille sur les opportunités de cession dans votre secteur et je souhaite vous proposer une analyse à jour de votre patrimoine immobilier dans le quartier."

Profil 4 — Le bien hérité (succession récente visible en DVF)

Certaines transactions DVF sont marquées "succession" ou surviennent après un décès. Les héritiers d'un bien immobilier sont souvent en situation de décision rapide — partage, liquidité, gestion complexe.

Angle de discours : plus délicat, mais possible avec le bon ton. Abordez la gestion et l'optimisation du patrimoine hérité, pas la vente immédiate.

Realtys et la prospection DVF : l'accès instantané à 79 millions de transactions

Accéder aux DVF via le site gouvernemental data.gouv.fr est possible mais fastidieux. Les données brutes nécessitent un traitement important avant d'être exploitables en prospection quotidienne.

Realtys agrège ces données et les rend directement utilisables dans votre workflow de prospection :

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  Historique DVF par adresse : en entrant une adresse dans Realtys, vous accédez instantanément à toutes les transactions enregistrées pour ce bien depuis 2014. Date d'achat, prix, surface — tout est là en quelques secondes.
• ✓
  Analyse d'adresse 360° : croisez DVF, DPE, cadastre et données INSEE dans une interface unique avant chaque appel.
• ✓
  Prospection de zone : scannez par ville ou code postal pour identifier les biens dont la durée de détention est dans votre fenêtre cible.
• ✓
  Carte interactive : visualisez les transactions de votre secteur géographiquement pour identifier les rues et quartiers les plus propices à la prospection DVF.

Au lieu de passer 3 heures à croiser des tableurs, vous avez l'information en 90 secondes. C'est ce delta de temps qui fait la différence entre 2 et 8 rendez-vous vendeurs par semaine.

Découvrez les données DVF sur votre secteur → /app/dvf

Construire son pipeline DVF : la méthode des 3 cohortes

Pour industrialiser votre prospection DVF sans vous perdre dans les données, travaillez avec 3 cohortes simultanées :

Cohorte chaud (achat 2013-2017)

Ce sont vos cibles prioritaires. Durée de détention : 9-13 ans. Vous leur parlez de plus-value concrète, de changement de vie, d'optimisation patrimoniale. Ce sont les propriétaires les plus proches d'une décision.

Volume recommandé : 30-50 propriétaires actifs dans votre CRM à tout moment.

Fréquence de contact : 1 touchpoint par mois minimum (email, courrier personnalisé, ou appel).

Cohorte tiède (achat 2018-2020)

Durée de détention : 6-8 ans. Encore un peu tôt pour la majorité, mais certains profils (investisseurs, changement de situation familiale) peuvent être en réflexion. L'objectif ici est la notoriété et la préparation de la relation.

Volume recommandé : 20-30 propriétaires en nurturing léger.

Fréquence de contact : 1 touchpoint tous les 2 mois (contenu de valeur, pas de sollicitation directe).

Cohorte pipeline long (achat 2021-2023)

Trop tôt pour une approche directe, mais pas pour la construction de la relation. Ces propriétaires seront dans votre fenêtre cible dans 4-6 ans. Commencer à les connaître maintenant, c'est s'assurer d'être leur premier appel le moment venu.

Volume recommandé : liste de 50-100 propriétaires, contact 2 fois par an (bonne année, bilan marché).

DVF et estimation : construire l'argument chiffré avant chaque contact

La plus-value latente brute : votre argument d'ouverture le plus puissant

Avant tout contact, calculez systématiquement la plus-value latente brute du propriétaire. Cette donnée transforme un appel générique en conversation patrimoniale sérieuse.

Calcul simple :

Plus-value brute = Estimation actuelle du marché - Prix DVF d'achat + frais de notaire estimés (7-8% pour un bien ancien)

Exemple concret : un appartement acheté 220 000 € en 2014 (frais inclus ~236 000 €) dans une rue où le m² est aujourd'hui à 5 200 €/m² pour 55 m² → valeur actuelle estimée 286 000 € → plus-value latente brute : 50 000 €.

Votre accroche : "Votre bien représente aujourd'hui une plus-value latente d'environ 50 000 euros. Est-ce que vous avez eu l'occasion de réfléchir à ce que vous en feriez ?"

C'est une question ouverte, non agressive, qui invite à une réflexion patrimoniale — pas à une décision de vente.

Les abattements fiscaux : l'argument que personne ne mentionne

La grande majorité des agents mentionnent la plus-value brute mais ignorent les abattements fiscaux pour durée de détention — qui sont pourtant un argument de vente puissant pour les propriétaires détenteurs de longue date.

Barème des abattements sur l'impôt sur le revenu (IR) :

• ✓
  Moins de 6 ans : 0%
• ✓
  De 6 à 21 ans : 6% par an
• ✓
  22e année : 4%
• ✓
  Au-delà de 22 ans : exonération totale

Barème des abattements sur les prélèvements sociaux (17,2%) :

• ✓
  Moins de 6 ans : 0%
• ✓
  De 6 à 21 ans : 1,65% par an
• ✓
  De 22 à 30 ans : 1,60% par an
• ✓
  Au-delà de 30 ans : exonération totale

Pour un propriétaire qui a acheté en 2014 (12 ans de détention en 2026) :

• ✓
  Abattement IR : 6% × 6 ans (de la 6e à la 12e année) = 36%
• ✓
  Abattement prélèvements sociaux : 1,65% × 6 = 9,9%

Ces abattements réduisent significativement la fiscalité de la plus-value — et constituent un argument pour vendre maintenant plutôt qu'après une baisse de marché potentielle.

Maîtrisez ce calcul et vous vous démarquez radicalement des agents qui parlent uniquement de prix de vente brut.

Construire votre tableau de bord DVF mensuel

Pour industrialiser votre veille DVF, créez un tableau de bord simple que vous mettez à jour le premier lundi de chaque mois :

Colonne A : Adresse du bien

Colonne B : Date d'achat DVF

Colonne C : Prix d'achat (avec frais estimés)

Colonne D : Durée de détention en mois (recalculée automatiquement)

Colonne E : Estimation actuelle (mise à jour mensuelle)

Colonne F : Plus-value latente brute

Colonne G : Plus-value nette estimée après abattements

Colonne H : Score de maturité (1-10)

Colonne I : Dernier contact / prochain contact

Ce tableau vous donne en un coup d'œil vos priorités de la semaine. Les propriétaires dont le score de maturité progresse (durée de détention qui augmente, nouveau DPE F/G, etc.) remontent automatiquement dans votre liste d'actions.

Comment doubler votre taux de réponse sur la prospection DVF

Le courrier DVF personnalisé : la méthode qui convertit

Le courrier postal personnalisé reste le canal le plus efficace pour la prospection DVF en 2026 — précisément parce que les agents l'utilisent peu et mal. Un courrier bien rédigé, sur papier de qualité, avec une analyse personnalisée de la situation du propriétaire, se distingue radicalement des tracts immobiliers génériques.

Structure recommandée d'un courrier DVF :

Accroche : mentionnez l'adresse dès la première phrase. "Je me permets de vous contacter au sujet de votre bien situé [adresse]."

Valeur immédiate : "Voici ce que révèlent les données du marché dans votre rue cette année..."

Chiffre clé : la plus-value latente estimée, les transactions récentes dans la rue, le délai de vente moyen.

Appel à l'action doux : pas "Appelez-moi pour vendre votre bien" mais "Si ces informations vous intéressent, je serais heureux de vous remettre l'analyse complète lors d'un échange de 20 minutes."

Contact clair : votre nom, prénom, agence, numéro direct, email.

Format : une page, pas plus. Police lisible (minimum 11pt). Papier A4 blanc de qualité. Enveloppe blanche standard, pas d'enveloppe pré-imprimée agence.

Ce type de courrier génère un taux de retour de 3 à 8% — contre 0,5 à 1% pour un flyer générique.

La séquence multicanal DVF en 3 temps

Pour maximiser l'impact de votre prospection DVF, adoptez une séquence multicanal sur 4 semaines :

Semaine 1 : courrier personnalisé avec l'analyse DVF de leur rue.

Semaine 2 : pas de contact (laissez le courrier faire son effet).

Semaine 3 : email de suivi si vous disposez de l'adresse email (courte référence au courrier envoyé, rappel de votre offre d'analyse).

Semaine 4 : appel de relance (si le cadre réglementaire le permet avec consentement ou si le propriétaire a répondu au courrier).

Cette séquence respecte le propriétaire (pas de harcèlement), crée de la reconnaissance (votre nom revient 2-3 fois), et augmente significativement les taux de réponse par rapport à un contact unique.

La prospection DVF face à la réglementation 2026

Depuis août 2026, la réglementation sur le démarchage téléphonique impose le consentement préalable pour tout contact commercial. La prospection DVF n'échappe pas à cette règle.

Cela ne signifie pas que la méthode est inutilisable — au contraire. Cela signifie que le contact initial doit se faire par des canaux appropriés :

• ✓
  Courrier personnalisé (format lettre, pas flyer) : toujours légal, et particulièrement efficace pour un discours patrimonial sérieux.
• ✓
  Email si adresse disponible : avec mention RGPD et droit d'opposition.
• ✓
  Recommandation / réseau : si vous connaissez quelqu'un qui connaît ce propriétaire.
• ✓
  Frappe porte-à-porte : parfaitement légal pour un premier contact physique.
• ✓
  Campagne de notoriété locale : devenez l'expert de référence de la rue avant même d'appeler.

La prospection DVF se prête particulièrement bien au courrier personnalisé de haute qualité. "Votre bien au [adresse] a été acheté [année]. Voici ce que vaut le marché dans votre rue aujourd'hui..." — c'est le type de courrier qui ne finit pas à la poubelle.

Lien interne : Prospection par courrier en 2026 : modèles et méthodes

Intégrer la prospection DVF dans votre semaine

Le piège classique est de traiter la prospection DVF comme une activité sporadique — on le fait quand on a le temps, c'est-à-dire jamais. Pour que cette méthode génère des résultats, elle doit être ritualisée.

Voici une organisation testée par des agents performants :

Lundi matin — 45 minutes : identifier 10-15 nouveaux propriétaires DVF pour la semaine. Vérifier le DVF, calculer la plus-value, noter dans le CRM.

Mardi-jeudi — 20 minutes par jour : envoyer les courriers ou emails préparés. 5 propriétaires par jour, chaque jour.

Vendredi — 30 minutes : faire le bilan de la semaine. Relances, réponses, rendez-vous obtenus. Mettre à jour le CRM.

Avec cette cadence, vous contactez 25 propriétaires DVF qualifiés par semaine, soit 100 par mois. Si votre taux de transformation en rendez-vous est de 5% (conservateur pour ce niveau de ciblage), c'est 5 rendez-vous vendeurs supplémentaires par mois — sans un seul appel à froid.

Erreurs fréquentes à éviter absolument

Erreur n°1 — Cibler tous les propriétaires sans filtre

Appliquer le filtre DVF sur 5 ans de transactions, c'est se retrouver avec des listes de plusieurs centaines de propriétaires impossibles à travailler correctement. Restreignez votre fenêtre, concentrez-vous sur 50-100 propriétaires maximum en portefeuille actif à la fois.

Erreur n°2 — Parler prix sans contexte

"Votre bien vaut X euros" sans aucun contexte sur le marché, les acquéreurs actifs, les délais de vente — c'est une affirmation creuse. Apportez toujours le contexte complet : "Votre bien vaut X euros sur un marché où les biens similaires se vendent en Y jours avec Z acquéreurs en recherche active."

Erreur n°3 — Ignorer la plus-value nette d'impôt

La plus-value brute est un chiffre. La plus-value nette après abattements fiscaux et frais est ce qui intéresse réellement le propriétaire. Maîtrisez ce calcul et vous devenez immédiatement crédible.

Erreur n°4 — Ne pas mettre à jour ses données

Le DVF est mis à jour régulièrement. Un bien peut avoir changé de main depuis votre dernière vérification. Actualisez vos données avant tout contact.

Erreur n°5 — Confondre durée de détention et maturité de vente

Un propriétaire qui détient depuis 12 ans peut très bien n'avoir aucun projet de vente — attachement au bien, situation financière satisfaisante, absence de changement de vie. La durée de détention est un signal, pas une certitude. Votre qualification lors du premier échange reste indispensable.

FAQ — Prospection DVF pour agents immobiliers

Qu'est-ce que le DVF et pourquoi est-ce utile pour prospecter ? Le DVF (Demandes de Valeurs Foncières) est une base de données publique publiée par la DGFiP qui recense toutes les transactions immobilières en France depuis 2014. Elle permet aux agents immobiliers d'identifier les propriétaires actuels, la date d'achat de leur bien et le prix payé — des informations précieuses pour cibler les profils les plus susceptibles d'être en projet de vente.

Quelle est la durée de détention idéale pour cibler un propriétaire en prospection ? La fenêtre de maturité optimale se situe entre 7 et 12 ans de détention. Les propriétaires ayant acheté entre 2013 et 2017 sont statistiquement les plus proches d'une décision de vente en 2026. Au-delà de 15 ans, la logique devient transmission ou retraite, ce qui reste ciblable mais avec un discours différent.

Est-ce légal d'utiliser les données DVF pour prospecter ? Oui, les DVF sont des données publiques en open data, légalement accessibles. La contrainte légale concerne le canal de contact : depuis août 2026, le démarchage téléphonique sans consentement préalable est interdit. Privilégiez le courrier personnalisé, l'email avec mention RGPD, ou le contact physique (porte-à-porte).

Comment calculer la plus-value latente d'un propriétaire DVF ? Soustrayez le prix d'achat DVF (ajusté des frais de notaire estimés à 7-8%) à l'estimation actuelle du bien sur le marché. Tenez compte des abattements fiscaux pour durée de détention : 6% par an de 6 à 21 ans, puis 4% la 22e année pour l'IR, et 1,65% par an de 6 à 21 ans pour les prélèvements sociaux.

Combien de propriétaires DVF puis-je raisonnablement gérer en même temps ? Un agent seul peut gérer efficacement 50 à 80 propriétaires DVF en portefeuille actif simultanément, répartis sur les 3 cohortes (chaud, tiède, pipeline long). Au-delà, la qualité de suivi se dégrade. Mieux vaut un portefeuille de 60 propriétaires bien travaillés que 200 mal suivis.

Comment Realtys facilite-t-il la prospection DVF ? Realtys agrège les données DVF de 79 millions de transactions et les rend accessibles en quelques secondes par adresse ou par zone. Vous pouvez croiser DVF, DPE, cadastre et INSEE dans une interface unique, sans jongler entre plusieurs sources. L'accès se fait depuis /app/dvf.

La prospection DVF fonctionne-t-elle aussi en zones rurales ? Oui, avec quelques nuances. En zones rurales, les volumes de transactions DVF sont plus faibles, ce qui signifie une liste de prospection plus petite mais aussi moins de concurrence entre agents sur les mêmes propriétaires. La méthode reste valide, avec des fenêtres de contact espacées et un accent plus fort sur la relation de long terme.

Quel est le taux de conversion attendu avec la prospection DVF ? Un agent qui applique rigoureusement la méthode (ciblage par cohorte, qualification sérieuse, discours patrimonial personnalisé) peut atteindre un taux de transformation en rendez-vous de 5 à 12% sur ses contacts DVF qualifiés — contre 1 à 3% pour une prospection classique tous azimuts.

Conclusion

La prospection DVF n'est pas une révolution technologique. C'est l'application d'un principe simple : contacter les bonnes personnes au bon moment avec le bon message. Les données DVF vous donnent le "qui" et le "quand". Votre expertise vous donne le "comment".

Trois points à retenir :

• ✓
  Concentrez-vous sur les propriétaires qui ont acheté entre 2013 et 2017 — c'est votre cohorte chaude de 2026.
• ✓
  Calculez systématiquement la plus-value latente avant chaque contact — c'est votre argument d'ouverture.
• ✓
  Organisez votre prospection DVF en cohortes (chaud/tiède/pipeline long) pour ne jamais perdre de vue l'horizon long terme.

Realtys met ces données à votre disposition en quelques secondes, par adresse ou par zone. Commencez dès aujourd'hui à construire votre pipeline DVF. Vos concurrents, eux, appellent encore dans le vide.

Accéder aux données DVF sur Realtys →

Lire aussi :

• ✓
  Plan de prospection multicanale : la méthode complète
• ✓
  Guide DVF pour agents immobiliers
• ✓
  Scoring de zone : choisir son secteur de prospection par la data
• ✓
  Signaux faibles : anticiper qui va vendre avant tout le monde
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  L'appel vendeur parfait : préparation data-driven en 5 minutes

Checklist de démarrage — Prospection DVF

Avant votre premier appel DVF de la semaine, vérifiez :

• ✓
  [ ] Ai-je consulté les DVF de cette adresse sur Realtys ?
• ✓
  [ ] Ai-je calculé la durée de détention et la plus-value latente brute ?
• ✓
  [ ] Ai-je vérifié les transactions récentes dans un rayon de 200m ?
• ✓
  [ ] Ai-je noté le DPE si disponible ?
• ✓
  [ ] Ai-je préparé une accroche personnalisée basée sur ces données ?
• ✓
  [ ] Mon script intègre-t-il la question ouverte (pas "voulez-vous vendre ?") ?
• ✓
  [ ] Ai-je un créneau de rendez-vous prêt à proposer ?

Si toutes ces cases sont cochées, vous êtes prêt. Décrochez le téléphone.

Données DVF issues de la base ouverte de la Direction Générale des Finances Publiques (DGFiP). Statistiques de durée de détention : Notaires de France, rapport annuel 2025. Abattements fiscaux sur plus-values immobilières : Code général des impôts, articles 150 U à 150 VH.