Formation loi Alur 2026 : obligations et ROI pour les pros

42 heures de formation tous les 3 ans. C'est ce que la loi Alur impose à tout professionnel de l'immobilier pour renouveler sa carte professionnelle ou son attestation de collaborateur.

Pour beaucoup d'agents, c'est une contrainte administrative. On coche les cases, on suit des modules génériques, on obtient l'attestation. Et rien ne change dans la pratique quotidienne.

C'est un gaspillage considérable. 42 heures, c'est 5 journées complètes de formation. Si ces 5 jours sont investis intelligemment — sur les bonnes compétences, avec les bons organismes — le retour sur investissement est mesurable : plus de mandats, de meilleures estimations, un closing amélioré.

Cet article fait le point sur les obligations réglementaires actualisées et vous aide à transformer cette obligation en véritable levier de performance.

Ce que la loi Alur impose exactement

Le cadre réglementaire

La loi Alur du 24 mars 2014 (loi n° 2014-366) a instauré l'obligation de formation continue pour les professionnels de l'immobilier. Le décret n° 2016-173 du 18 février 2016 en précise les modalités.

Qui est concerné :

• ✓
  Les titulaires de la carte professionnelle (carte T pour transaction, carte G pour gestion)
• ✓
  Les directeurs d'établissement, d'agence ou de succursale
• ✓
  Les négociateurs salariés et agents commerciaux (mandataires)
• ✓
  Toute personne habilitée par le titulaire de la carte à négocier ou s'entremettre

En résumé : quasiment tout le monde dans une agence immobilière ou un réseau de mandataires.

Le volume horaire

42 heures de formation sur 3 ans consécutifs d'exercice (soit 14 heures par an en moyenne).

Parmi ces 42 heures, un socle obligatoire est imposé :

• ✓
  2 heures minimum de déontologie (décret du 28 août 2015 instituant un code de déontologie)
• ✓
  2 heures minimum de non-discrimination dans l'accès au logement (depuis le décret du 6 janvier 2020)

Les 38 heures restantes sont libres, à condition qu'elles portent sur des compétences nécessaires à l'exercice de l'activité.

Les formats acceptés

La formation peut prendre plusieurs formes :

• ✓
  Présentiel : stages, séminaires, conférences
• ✓
  E-learning : modules en ligne sur des plateformes agréées
• ✓
  Mixte : combinaison présentiel + distanciel

Attention : seules les formations dispensées par des organismes enregistrés auprès de la DREETS (ex-Direccte) et répondant aux critères de qualité (certification Qualiopi depuis 2022) sont éligibles.

Le renouvellement de la carte professionnelle

La carte professionnelle est valable 3 ans. Pour la renouveler, vous devez justifier de vos 42 heures de formation auprès de la CCI dont vous dépendez.

Si vous ne justifiez pas des 42 heures au moment du renouvellement, la CCI peut refuser de renouveler votre carte. C'est le risque principal — et il est réel.

Les thématiques de formation pertinentes en 2026

Les compétences obligatoires à jour

Déontologie (2h minimum) : Code de déontologie des professionnels de l'immobilier. Obligations envers les clients, entre confrères, transparence des honoraires, mandat et exclusivité.

Non-discrimination (2h minimum) : Testing, discrimination au logement, cadre juridique, bonnes pratiques. Attention, le contenu doit inclure les évolutions réglementaires récentes.

Les compétences à fort ROI

Les 38 heures libres sont votre levier. Voici les thématiques qui ont le plus d'impact sur votre chiffre d'affaires en 2026 :

1. Prospection et génération de mandats (8-12h recommandées)

• ✓
  Prospection digitale : SEO local, LinkedIn, email marketing
• ✓
  Prospection data-driven : utilisation des données DVF, DPE, SIRENE
• ✓
  Pige et qualification : techniques de pige efficaces, scoring vendeurs
• ✓
  Techniques de prise de mandat : R1, closing, objections

2. Réglementation et conformité (6-8h recommandées)

• ✓
  DPE 2026 : nouveau coefficient, DPE collectif, impact sur la valeur
• ✓
  RGPD et protection des données : obligations, fichiers clients, prospection conforme
• ✓
  Loi Climat et Résilience : audit énergétique, interdictions de location, PPT
• ✓
  Tracfin et anti-blanchiment : obligations de vigilance

3. Estimation et valorisation (4-6h recommandées)

• ✓
  Méthode par comparaison : utilisation des données DVF, ajustements, présentation
• ✓
  Impact du DPE sur les prix : décotes/surcotes, green value
• ✓
  Lecture du cadastre et des données foncières

4. Marketing et communication (4-6h recommandées)

• ✓
  Photo et vidéo immobilière : techniques smartphone, drone, retouche
• ✓
  Personal branding et réseaux sociaux
• ✓
  GEO et visibilité IA

5. Négociation et relation client (4-6h recommandées)

• ✓
  Techniques de closing
• ✓
  Gestion des objections vendeurs et acquéreurs
• ✓
  Fidélisation et recommandation

6. Outils et technologie (4-6h recommandées)

• ✓
  CRM immobilier : utilisation avancée
• ✓
  PropTech : outils d'automatisation et de productivité
• ✓
  Data immobilière : DVF, DPE, cadastre, SIRENE via des plateformes comme Realtys

Choisir le bon organisme de formation

Les critères de sélection

En 2026, tous les organismes de formation professionnelle doivent être certifiés Qualiopi pour être éligibles au financement public (OPCO, CPF). Mais la certification Qualiopi ne garantit pas la qualité pédagogique.

Voici les critères qui comptent :

Spécialisation immobilier : Privilégiez les organismes spécialisés dans la formation immobilière. Un organisme généraliste qui propose un module "immobilier" parmi ses 200 formations n'a pas la même expertise qu'un organisme dédié.

Formateurs terrain : Les meilleurs formateurs sont d'anciens agents ou directeurs d'agence qui connaissent la réalité du terrain. Vérifiez les profils des intervenants.

Contenu actualisé : La formation doit refléter la réalité de 2026. Si le module "prospection" ne parle pas de data, de DPE ou de digital, il est obsolète.

Format adapté : Le e-learning est pratique mais souvent moins impactant que le présentiel pour les compétences relationnelles (closing, négociation). Choisissez le format selon la thématique.

Les principaux organismes

Sans recommander un organisme en particulier, voici les types d'acteurs du marché :

• ✓
  Organismes des réseaux : La plupart des réseaux (Orpi, Century 21, Laforêt, IAD, Safti) ont leur propre organisme de formation interne. Avantage : contenus adaptés à la marque. Inconvénient : pas de regard extérieur.
• ✓
  Organismes spécialisés indépendants : Maformationimmo.fr, Immo-formation, Start&Prix, etc. Avantage : diversité des approches, intervenants variés.
• ✓
  CCI et chambres professionnelles : Formations réglementaires de base. Avantage : peu coûteuses. Inconvénient : souvent génériques.
• ✓
  Plateformes e-learning : Modules en ligne accessibles 24h/24. Avantage : flexibilité. Inconvénient : engagement moindre, risque de "cocher les cases" sans apprendre.

Le financement

Pour les agents commerciaux (mandataires) : Finançable par l'AGEFICE (fonds de formation des dirigeants non salariés du commerce). Budget moyen : 1 500-3 500 € par an.

Pour les salariés : Finançable par l'OPCO de l'entreprise (OPCO EP pour les agences immobilières). Le plan de développement des compétences de l'employeur couvre les frais.

Le CPF : Le Compte Personnel de Formation peut être utilisé pour certaines formations certifiantes. Attention : le CPF ne finance que les formations menant à une certification reconnue (RNCP ou RS).

Les réseaux : Certains réseaux de mandataires prennent en charge tout ou partie de la formation loi Alur dans leur pack d'adhésion.

Transformer la formation en ROI mesurable

Avant la formation : fixer des objectifs

Avant chaque session de formation, identifiez ce que vous voulez en retirer concrètement :

• ✓
  "Je veux apprendre à utiliser les données DVF pour mes estimations"
• ✓
  "Je veux améliorer mon taux de closing en R1"
• ✓
  "Je veux comprendre le DPE 2026 pour en faire un argument de prospection"

Un objectif clair = une formation qui porte ses fruits.

Pendant la formation : prendre des notes actionnables

Ne prenez pas des notes passives ("le DPE c'est important"). Prenez des notes sous forme d'actions :

• ✓
  "Lundi : vérifier le DPE de mes 5 derniers mandats avec le nouveau coefficient"
• ✓
  "Cette semaine : tester la technique de closing par l'alternative sur mon prochain R1"
• ✓
  "Ce mois-ci : créer ma première analyse DVF de quartier pour mon blog"

Après la formation : appliquer dans les 48h

Le plus grand risque, c'est de ne rien changer. 70 % de ce qu'on apprend en formation est oublié en 1 semaine si on ne l'applique pas.

La règle des 48h : Dans les 48 heures suivant la formation, mettez en pratique au moins 1 action concrète.

• ✓
  Formation closing → Utilisez 1 nouvelle technique au prochain R1
• ✓
  Formation data → Faites 1 estimation avec les données DVF dès le lendemain
• ✓
  Formation RGPD → Mettez à jour votre registre des traitements dans la semaine

Mesurer le retour

Après 3 mois, évaluez l'impact :

• ✓
  Taux de closing avant/après la formation
• ✓
  Nombre de mandats signés
• ✓
  Qualité des estimations (écart entre estimation et prix de vente)
• ✓
  Nombre de contacts entrants (si formation marketing)
• ✓
  Conformité réglementaire (risques éliminés)

Les compétences critiques à développer en 2026

La maîtrise de la data immobilière

En 2026, l'agent qui ne sait pas lire une donnée DVF, interpréter un DPE ou croiser des sources de données est un agent du passé. La data est devenue l'outil de différenciation principal.

Formez-vous sur :

• ✓
  La lecture et l'interprétation des données DVF
• ✓
  Le nouveau DPE 2026 (coefficient, classes, implications)
• ✓
  Le croisement de sources (DVF + DPE + cadastre + copropriété)
• ✓
  L'utilisation d'outils comme Realtys pour accéder et exploiter ces données

Le marketing digital

Le digital n'est plus optionnel :

• ✓
  Personal branding LinkedIn
• ✓
  SEO local et Google Business Profile
• ✓
  Email marketing et automatisation
• ✓
  GEO et visibilité IA
• ✓
  Photo et vidéo au smartphone

La réglementation en mouvement

2026 est une année charnière :

• ✓
  Nouveau DPE (coefficient 1,9)
• ✓
  DPE collectif obligatoire pour toutes les copropriétés
• ✓
  Interdiction démarchage téléphonique non sollicité (août 2026)
• ✓
  Renforcement des contrôles CNIL sur le RGPD

Ne pas maîtriser ces sujets, c'est prendre des risques juridiques et commerciaux.

Le plan de formation idéal sur 3 ans

Année 1 — Les fondations (14h)

• ✓
  Déontologie : 2h (obligatoire)
• ✓
  Non-discrimination : 2h (obligatoire)
• ✓
  Réglementation DPE/Climat : 4h
• ✓
  Estimation immobilière et données DVF : 4h
• ✓
  RGPD et conformité : 2h

Année 2 — La performance commerciale (14h)

• ✓
  Techniques de prospection digitale : 4h
• ✓
  Closing et négociation vendeur : 4h
• ✓
  Prise de mandat et R1 : 4h
• ✓
  Fidélisation et recommandation : 2h

Année 3 — Le marketing et la technologie (14h)

• ✓
  Personal branding et réseaux sociaux : 4h
• ✓
  Photo/vidéo immobilière : 4h
• ✓
  Outils PropTech et CRM : 4h
• ✓
  GEO et visibilité IA : 2h

Ce plan couvre l'intégralité des 42 heures, respecte les obligations réglementaires, et construit progressivement les compétences qui génèrent du chiffre d'affaires.

Ce que Realtys apporte à votre montée en compétences

La formation théorique ne suffit pas. C'est l'application pratique qui fait la différence. Realtys est l'outil qui vous permet de mettre en pratique ce que vous apprenez :

• ✓
  Après une formation estimation : utilisez les données DVF pour réaliser votre première estimation par comparaison rigoureuse
• ✓
  Après une formation DPE : consultez les données DPE de votre secteur pour identifier les opportunités liées à la réforme 2026
• ✓
  Après une formation prospection : exploitez les données SIRENE pour identifier les SCI de votre zone et les données cadastrales pour préparer vos approches
• ✓
  Après une formation marketing : utilisez les données DVF pour créer votre premier baromètre de marché local
• ✓
  Après une formation data : croisez DVF + DPE + cadastre + copropriété sur la carte interactive pour une vision 360° de votre secteur

La formation vous donne les compétences. Realtys vous donne les données pour les appliquer immédiatement.

FAQ — Formation loi Alur

Que se passe-t-il si je n'ai pas mes 42 heures au moment du renouvellement ?

La CCI peut refuser de renouveler votre carte professionnelle. En pratique, la CCI vous accorde souvent un délai de régularisation (1 à 3 mois). Mais ce n'est pas garanti. Sans carte professionnelle valide, vous ne pouvez plus exercer légalement. Ne prenez pas ce risque.

Les webinaires et conférences comptent-ils dans les 42 heures ?

Oui, si l'organisateur est un organisme de formation enregistré et qu'il délivre une attestation de participation mentionnant les heures effectuées. Les webinaires gratuits sur YouTube ou les podcasts ne comptent pas. Les conférences professionnelles (congrès FNAIM, salons professionnels) peuvent compter si elles sont organisées par un organisme agréé.

Puis-je faire les 42 heures en une seule semaine ?

Techniquement, oui. Rien n'empêche de suivre 42 heures de formation en 5 jours intensifs. Mais pédagogiquement, c'est inefficace. Vous retiendrez peu et n'aurez pas le temps d'appliquer. Répartissez sur les 3 ans, avec des sessions de 1 à 2 jours maximum.

La formation est-elle la même pour les salariés et les mandataires ?

Les obligations sont identiques : 42 heures sur 3 ans, mêmes thématiques obligatoires. La différence est dans le financement : OPCO pour les salariés, AGEFICE ou financement personnel pour les mandataires. Les réseaux de mandataires proposent souvent des parcours de formation intégrés.

Comment choisir entre présentiel et e-learning ?

Le présentiel est plus efficace pour les compétences relationnelles (closing, négociation, accueil client). Le e-learning est adapté pour les compétences techniques (réglementation, data, outils). Idéalement, combinez les deux : e-learning pour les bases, présentiel pour la mise en pratique.

Les formations proposées par mon réseau sont-elles suffisantes ?

Elles couvrent généralement les bases et les spécificités du réseau. Mais elles peuvent manquer de regard extérieur et d'ouverture sur les pratiques d'autres acteurs. Complétez avec 1-2 formations externes par cycle de 3 ans pour élargir votre vision et vos compétences.

Conclusion

La formation loi Alur n'est pas une case à cocher. C'est un investissement de 42 heures qui peut transformer votre pratique — si vous choisissez les bonnes thématiques et si vous appliquez ce que vous apprenez.

Trois principes pour maximiser votre ROI formation :

1. ✓
   Planifiez dès maintenant : répartissez vos 42 heures sur 3 ans, avec un focus par année (réglementation → commercial → marketing)
2. ✓
   Choisissez des formations actionnables : privilégiez les formateurs terrain et les contenus actualisés 2026, pas les modules génériques recyclés
3. ✓
   Appliquez dans les 48h : chaque compétence apprise doit être mise en pratique immédiatement, avec les bons outils — les données Realtys pour la prospection, le DVF pour l'estimation, la carte pour l'analyse de secteur

Les agents qui investissent intelligemment dans leur formation continue sont ceux qui performent durablement. Les autres subissent le marché.

Créez votre compte Realtys gratuitement pour mettre en pratique vos nouvelles compétences dès la sortie de formation.