Taux immobiliers janvier 2026 : stabilité à 3,25-3,5 %
En janvier 2026, les taux restent autour de 3,25–3,5 %. Voici comment transformer cette fenêtre en mandats : scripts, preuves DVF et plan terrain.
En ce début 2026, vous l’avez sûrement senti : ça n’explose pas… mais ça se remet en mouvement.
Les acheteurs re-visitent.
Les banques re-discutent.
Et les vendeurs recommencent à se dire : “Bon… peut-être que c’est le moment.”
La raison est simple : les taux ne sont plus en montagne russe.
En janvier 2026, on est sur une zone de stabilité — autour de 3,25 à 3,5 % sur 20/25 ans selon profils et baromètres. Et quand le financement redevient lisible, les projets sortent du placard.
Votre opportunité, ce n’est pas de faire un cours d’économie.
Votre opportunité, c’est de convertir ce contexte en rendez-vous vendeurs… puis en mandats.
On va voir comment, avec des phrases prêtes à dire, une méthode simple, et un plan d’action terrain.
Prospection
IA prédictive Realtys pour identifier les propriétaires vendeurs
Où en sont les taux en janvier 2026 (et comment en parler sans vous piéger)
Vous avez peut-être remarqué un truc.
Dès que vous dites “les taux sont à X”, quelqu’un répond :
“Ah bon ? moi j’ai vu Y sur Internet.”
Et vous vous retrouvez dans une discussion stérile.
La bonne approche est plus pro, et plus vraie :
Les taux de janvier 2026 sont globalement stables, avec de petites variations.
Et la plupart des repères tournent autour de 3,25–3,5 % sur 20/25 ans selon dossier.
Les 3 phrases “safe” à utiliser en rendez-vous
Phrase 1 — repère simple
“Sur 20 à 25 ans, on tourne autour de 3,3–3,5 % selon les profils.”
Phrase 2 — nuance utile
“Il y a des taux ‘moyens’ et des taux ‘bons dossiers’. Ce n’est pas la même chose.”
Phrase 3 — conclusion métier
“Ce qui compte, c’est le couple financement + prix. Un taux stable aide, mais c’est le bon prix qui déclenche.”
Conseil pro
Ne vous battez pas sur les centièmes.
Votre objectif est de rendre le projet “possible” et la vente “pilotable”.
Petit rappel qui vous protège
Les taux affichés sont souvent hors assurance.
Ils varient selon apport, revenus, durée, banque, région.
Donc vous donnez un repère.
Et vous ramenez vite la discussion sur votre terrain : le prix et la stratégie.
À retenir
En 2026, les taux redeviennent un déclencheur de décision.
Mais la signature de mandat se gagne sur la clarté : preuve + stratégie + suivi.
Analyse d'adresse
DVF, DPE, cadastre, copro : toutes les données en une recherche.
Ce que 3,25–3,5 % change pour l’acheteur (et comment vous vous en servez)
Quand les taux sont “stables”, l’impact principal n’est pas dans un graphique.
L’impact est dans la tête de l’acheteur.
Parce que l’acheteur raisonne en 3 phrases :
- ✓“Je peux payer combien par mois ?”
- ✓“Est-ce que ça passe avec la banque ?”
- ✓“Est-ce que je vais regretter ?”
Votre rôle, c’est d’aider l’acheteur à se positionner… sans lui vendre un rêve.
La différence entre un acheteur “touriste” et un acheteur “solide”
Un acheteur solide n’a pas forcément une offre de prêt déjà prête.
Mais il a une logique.
Il connaît :
- ✓sa fourchette de budget,
- ✓sa mensualité “confortable”,
- ✓son timing.
Un acheteur touriste visite pour se rassurer.
Il n’a ni contrainte claire, ni date, ni trajectoire.
Les 5 questions qui filtrent 80 % des visites inutiles
- ✓“Vous en êtes où sur le financement ?”
- ✓“Vous avez une mensualité cible, ou un budget global ?”
- ✓“Quel critère est non négociable (secteur, extérieur, étage) ?”
- ✓“Si on trouve le bon bien, vous vous positionnez sous combien de temps ?”
- ✓“Vous avez un bien à vendre avant, ou c’est direct ?”
Ça ne fait pas “interrogatoire”.
Ça fait “pro”.
Conseil pro
Dites-le simplement :
“Je vous pose ces questions pour éviter de vous faire perdre du temps… et pour protéger le vendeur.”
L’opportunité cachée : le vendeur “entend” que l’acheteur revient
Quand vous filtrez mieux, vous amenez des visiteurs plus qualifiés.
Et ça change tout.
Le vendeur se dit : “Ok, ça re-bouge. Cette agence pilote.”
Et là, vous gagnez un levier énorme : la confiance.
Estimation immobilière
Accédez à l'historique des ventes réelles DVF de votre secteur.
Ce que les taux stables changent pour le vendeur (et comment en faire un mandat)
Un vendeur, en 2025, a souvent vécu ceci :
- ✓“Je vais attendre, les taux vont baisser.”
- ✓“Je vais mettre un peu haut, au cas où.”
- ✓“Je verrai bien.”
Et puis :
- ✓peu de visites,
- ✓de la négociation agressive,
- ✓et 2 mois perdus.
En janvier 2026, vous pouvez recadrer le vendeur sans le braquer.
Votre message est simple :
Les taux stables ramènent des acheteurs.
Mais seul un prix cohérent déclenche l’action.
Les 3 profils vendeurs à viser maintenant (les plus “signables”)
1) Le vendeur attentiste
Il a un projet, il repousse, il veut être rassuré.
C’est souvent votre meilleur futur mandat.
2) Le vendeur “flatté”
Quelqu’un l’a estimé trop haut. Il y croit encore.
Vous ne le gagnez pas en le contredisant.
Vous le gagnez en le protégeant.
3) Le vendeur “à sujet”
Travaux, énergie, copro, succession.
Il a surtout besoin d’un guide.
Et un guide signe plus qu’un “commercial”.
La phrase qui déclenche un rendez-vous vendeur
“Je vous appelle parce que les taux se stabilisent et on voit des acheteurs revenir sur votre secteur. Je vous propose un point rapide basé sur des ventes réelles proches, pour que vous ayez une fourchette claire. Sans engagement.”
C’est propre.
C’est utile.
Et ça ne met pas de pression.
À retenir
En 2026, vous prenez des mandats quand vous arrivez avec :
une raison d’appeler + des preuves locales + un plan simple.
Le combo qui fait signer : taux stables + preuves DVF + stratégie de prix
Les taux, c’est la météo.
Ce qui fait signer un mandat, c’est votre capacité à dire :
“Voilà ce qui s’est vendu. Voilà ce qui se vend. Voilà comment on vend.”
Et là, DVF est votre meilleur allié.
Parce que DVF vous ramène à l’essentiel : les ventes réelles.
Si vous voulez un guide complet, gardez ces liens :
DVF : le guide complet des données foncières
Créer un avis de valeur qui convertit
La méthode “5 ventes + 1 phrase + 1 fourchette”
En rendez-vous, vous n’avez pas besoin de 30 pages.
Vous avez besoin de 3 choses.
1) 5 ventes proches, vraiment comparables
Même typologie. Même zone. Période récente.
2) 1 phrase qui explique les écarts
“Les écarts viennent surtout de l’extérieur, de l’étage, et de l’état.”
3) 1 fourchette assumée + 1 stratégie
“Fourchette X–Y. Et on choisit le plan : vendre vite / vendre au mieux.”
La magie, c’est la simplicité.
Conseil pro
Ce qui fait “pro”, ce n’est pas d’en dire plus.
C’est d’en dire juste assez pour être incontestable.
Comment Realtys vous fait gagner du temps (sans en faire trop)
Sur le terrain, le problème n’est pas “savoir quoi faire”.
Le problème, c’est le temps.
Avec Realtys, vous centralisez les preuves au même endroit :
DVF, DPE, cadastre, copro.
Avec Realtys, accédez à +79Mdonnées foncières (DVF, DPE, cadastre, copropriétés) pour arriver en rendez-vous avec un dossier clair.
- ✓Analyse d’adresse : 🔍 Analyser une adresse
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Cas d’usage utile : Estimer avec DVF (cas concret)
Base DVF complète
+79M de transactions immobilières depuis 2014.
Scripts “taux janvier 2026” prêts à dire (vendeur, acheteur, objection)
Vous allez gagner du temps : voici des phrases prêtes à utiliser.
Pas pour réciter comme un robot.
Pour vous donner un cadre.
Script vendeur 1 : “Je vais attendre, ça va baisser”
“Vous pouvez attendre. La question, c’est : qu’est-ce qu’on attend exactement ? Aujourd’hui les taux sont sur un palier, donc les acheteurs reviennent. Si votre prix est cohérent, vous profitez de la fenêtre. Si votre prix est trop haut, vous perdez la fenêtre.”
Puis vous enchaînez :
“Je vous montre 5 ventes réelles autour de chez vous, et on construit une fourchette.”
Script vendeur 2 : “Une autre agence m’a estimé plus haut”
“C’est possible. Moi, je préfère être précis plutôt que flatteur. Mon objectif, c’est que vous vendiez vraiment, sans perdre 2 ou 3 mois. On regarde les ventes réelles, on comprend les écarts, et on choisit une stratégie.”
Ensuite : preuves DVF.
Script vendeur 3 : “Je le mets en simple, comme ça j’ai plus de chances”
“Je comprends. Le problème du simple, c’est que personne ne pilote vraiment. On se marche dessus, on abîme le prix, et l’acheteur négocie plus fort. En exclusivité, on a une stratégie unique, un dossier propre, et un suivi clair. C’est ce qui vend.”
Lien utile : 7 arguments pour signer un mandat exclusif
Script acheteur : “Je vais attendre, les taux vont baisser”
“Peut-être. Mais ce qui fait surtout la différence, c’est le bon bien au bon prix. Si on attend, vous aurez peut-être un taux un peu meilleur… mais vous aurez aussi plus de concurrence sur les bons biens. Le plus important, c’est d’être prêt quand le bon bien arrive.”
Attention
Ne promettez jamais une baisse de taux.
Promettez plutôt une méthode : financement validé + sélection + rapidité.
Prospection
IA prédictive Realtys pour identifier les propriétaires vendeurs
Prospection janvier 2026 : 7 raisons propres d’appeler (sans passer pour un démarcheur)
Un propriétaire ne déteste pas les agents.
Il déteste les appels inutiles.
Donc votre règle est simple : “Je vous appelle parce que…”
Voici 7 raisons propres et efficaces en janvier 2026.
1) Une vente DVF récente très proche
“Il y a eu une vente comparable tout près, et ça donne un repère sur les prix signés.”
2) Une tendance locale sur une typologie
“Sur les 2 pièces / maisons avec jardin, on observe une différence nette selon l’état.”
3) Le retour d’acheteurs solvables (grâce aux taux stables)
“Les taux sont sur un palier, donc on voit revenir des acheteurs sérieux sur votre secteur.”
4) Une nouvelle concurrence (ou au contraire un manque d’offre)
“En ce moment, il y a X biens comparables en concurrence. Ça change la stratégie.”
5) Un sujet énergie (sans faire peur)
“Certains vendeurs s’interrogent sur l’énergie et la négociation. Je peux vous expliquer les options, sans pression.”
6) Une copro qui influence les prix
“Dans certaines copropriétés, on voit des écarts liés aux charges et aux travaux.”
7) Une demande acquéreur précise (si elle est réelle)
“J’ai une demande sérieuse sur votre typologie, et je voulais vérifier si vous avez un projet.”
Conseil pro
La meilleure fin d’appel :
“Je vous donne un repère en 2 minutes, et ensuite je vous laisse tranquille.”
Négociation 2026 : comment protéger votre vendeur quand l’acheteur ose plus
Taux stables ne veut pas dire acheteurs dociles.
Au contraire.
Quand l’acheteur revient, il revient plus exigeant.
Et il ose négocier.
Votre job, ce n’est pas d’empêcher la négociation.
C’est de la cadrer.
La règle “3 niveaux” (simple et efficace)
Niveau 1 — le prix affiché
Il doit être cohérent pour déclencher.
Niveau 2 — la marge de négociation
Elle doit être prévue, pas subie.
Niveau 3 — la limite
Elle doit être claire, et justifiée par les ventes.
C’est là que DVF vous protège.
Parce que vous justifiez avec des faits.
La phrase qui évite les offres “fantaisistes”
“Je comprends votre offre. Avant de répondre, je vous propose qu’on la mette en face de 3 ventes signées comparables. Comme ça, on répond proprement.”
Vous ne dites pas “non”.
Vous dites “on vérifie”.
À retenir
Une négociation se gagne rarement en s’énervant.
Elle se gagne en cadrant avec des preuves.
Analyse d'adresse
DVF, DPE, cadastre, copro : toutes les données en une recherche.
Plan d’action 14 jours : transformer le contexte taux en mandats signés
Pas un plan parfait.
Un plan faisable.
Jours 1–2 : préparez votre “kit preuves” (micro-secteur)
Choisissez un secteur petit.
Préparez :
- ✓8 ventes DVF (propres, proches, récentes)
- ✓3 phrases d’explication d’écarts
- ✓1 trame d’estimation (fourchette + stratégie)
Dans Realtys :
Jours 3–7 : 40 appels utiles (pas 200 appels au hasard)
Votre objectif n’est pas le volume.
Votre objectif est la qualité.
Ouverture : “Je vous dérange 20 secondes. Je vous appelle parce que les taux sont sur un palier et on voit revenir des acheteurs sur le secteur. Je peux vous donner un repère basé sur des ventes réelles, sans engagement.”
Jours 8–10 : relance propre des “pas maintenant”
Tous vos contacts 2025 “pas maintenant” sont des pépites.
Message : “Info secteur : financement plus lisible, acheteurs qui reviennent. Si vous voulez, je vous refais un point prix basé sur des ventes réelles proches.”
Jours 11–14 : 1 contenu local qui attire des vendeurs chauds
Un article simple, très ciblé :
- ✓“Ventes réelles autour de [quartier] : ce que ça raconte”
- ✓“Combien de temps pour vendre un 2 pièces à [zone] ?”
- ✓“Pourquoi deux rues voisines ne valent pas pareil”
Pour la méthode : Analyser un quartier comme un pro
À retenir
En 2026, le combo gagnant est simple :
preuves locales + appels utiles + suivi propre.
FAQ : les questions qu’on vous pose (et quoi répondre)
“Les taux vont-ils baisser en 2026 ?”
Personne ne peut le garantir.
Ce qu’on peut dire proprement : “En ce moment, on est sur un palier stable. Donc on peut avancer avec une stratégie cohérente, au lieu d’attendre un miracle.”
“Donc je peux vendre plus cher ?”
Pas automatiquement.
Les taux stables aident à ramener des acheteurs.
Mais un prix surcoté bloque toujours.
La bonne phrase : “Si on veut profiter de la fenêtre, il faut un prix qui déclenche.”
“Et si je veux acheter, j’attends ?”
Si le bien est bon et le prix cohérent, attendre peut coûter plus cher en opportunités.
Parce qu’un bon bien, quand il revient, il repart vite.
Votre rôle : financement validé + sélection stricte + réactivité.
“Comment je transforme ça en exclusivité ?”
Ne “convainquez” pas.
Sécurisez.
- ✓preuves DVF
- ✓stratégie claire
- ✓suivi propre
- ✓plan d’action
Ensuite, l’exclusivité devient logique.
Aide : 7 arguments pour signer un mandat exclusif
Conclusion : les taux ouvrent une fenêtre — à vous de la convertir
En janvier 2026, les taux autour de 3,25–3,5 % rendent le marché plus lisible.
Ça remet des acheteurs en mouvement.
Ça remet des vendeurs en réflexion.
Et votre avantage, c’est de transformer ce contexte en mandats :
- ✓appeler avec une raison,
- ✓prouver avec du local,
- ✓estimer avec des ventes réelles,
- ✓proposer une stratégie,
- ✓suivre sans harceler.
Si vous voulez centraliser preuves + préparation + prospection, vous pouvez démarrer sur /sign-up et utiliser 🎯 Localiser les biens en ventes et 🔍 Analyser une adresse pour préparer vos rendez-vous sans y passer la soirée.
Prospection
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