Reprise 2026 : capter plus de mandats en 30 jours

Vous voyez le climat.

Les acheteurs reviennent, mais ils ne veulent plus perdre de temps.
Les vendeurs se remettent à réfléchir, mais ils veulent des preuves.

Et depuis quelques semaines, on entend de plus en plus ce chiffre : “près de 980 000 transactions en 2026”.

Alors soyons honnêtes.

Même si le marché repart, ça ne vous garantit rien.
Une reprise “macro” ne signe pas des mandats à votre place.

Ce qui fait la différence, c’est la vitesse à laquelle vous captez les bons vendeurs… et la clarté avec laquelle vous les rassurez.

Dans cet article, je vous donne une méthode terrain, sans blabla :

• ✓
  ce que signifie vraiment “~980 000 ventes”
• ✓
  pourquoi beaucoup d’agences vont quand même rater la vague
• ✓
  un plan en 30 jours pour signer plus vite
• ✓
  les KPI simples à suivre
• ✓
  et comment Realtys peut vous faire gagner un temps énorme sur la prospection + la préparation des rendez-vous

980 000 transactions en 2026 : ce que ça veut dire (et ce que ça ne veut pas dire)

Quand on parle de “près de 980 000 transactions”, il faut comprendre une chose.

Ce n’est pas “un compteur officiel” gravé dans le marbre.
C’est une hypothèse de scénario, basée sur des tendances de demande, de crédit, d’offre, et d’acceptation des prix.

En clair : c’est un niveau d’activité jugé possible si les conditions restent à peu près stables.

Pourquoi ce chiffre fait autant parler

Parce qu’il donne une sensation de retour à la normalité.

Et surtout, il dit ceci :

• ✓
  l’activité ne serait plus au ralenti,
• ✓
  les projets sortiraient plus facilement,
• ✓
  et les agences auraient davantage d’opportunités… si elles savent les prendre.

Le piège classique : croire que “plus de ventes” = “plus de mandats pour moi”

Dans une reprise, la concurrence devient féroce.

Pourquoi ?

Parce que tout le monde se remet à prospecter.
Les vendeurs reçoivent encore plus d’appels.
Et ils comparent davantage.

Donc la question n’est pas : “Est-ce qu’il y aura plus de ventes ?”

La question est : “Est-ce que votre agence va être la première à rassurer les vendeurs sérieux ?”

Pourquoi certaines agences vont rater la vague (même en marché qui repart)

C’est dur à entendre, mais c’est vrai : une reprise peut révéler les faiblesses.

Voici les 4 raisons principales qui font rater des mandats.

1) Prospection trop “au hasard”

Appeler une liste en espérant tomber sur “le bon” fonctionne de moins en moins.

Le vendeur veut une phrase simple : “Je vous appelle parce que…”

Si votre appel n’a pas de raison, il coupe.

2) Estimation floue, pas défendable

Le vendeur a entendu 3 prix différents.

S’il ne comprend pas le vôtre, il ne peut pas vous croire.
Et s’il ne vous croit pas, il vous compare.

Votre force, c’est l’explication simple + des ventes réelles.

Pour remettre à plat votre méthode :
DVF : le guide complet des données foncières
Créer un avis de valeur qui convertit

3) Suivi trop faible après le premier échange

Beaucoup de mandats se gagnent après le “pas maintenant”.

Si vous n’êtes pas là au moment où le vendeur bascule, vous perdez.
Même si vous avez fait un bon premier appel.

4) Trop de temps perdu à “préparer” au lieu de signer

La reprise, c’est aussi une course de vitesse.

Si vos agents passent 2 heures à courir après des infos avant un rendez-vous, ils feront moins de rendez-vous.
Moins de rendez-vous = moins de mandats.

L’intérêt d’un outil comme Realtys, c’est exactement ça : préparer plus vite et plus propre (DVF + DPE + cadastre + copro) pour rester concentré sur ce qui signe.

La méthode la plus simple pour capter plus de mandats vite : “raison + preuve + plan”

Si vous ne deviez garder qu’une structure, c’est celle-ci.

Elle marche en reprise, en marché stable, et même quand c’est dur.

1) Une raison claire de contacter

Le vendeur doit sentir que vous n’appelez pas “pour tenter”.

Exemples de raisons propres :

• ✓
  une vente réelle récente très proche
• ✓
  une tendance sur une typologie (2 pièces, maison avec jardin…)
• ✓
  une tension sur l’offre (trop/pas assez de biens similaires)
• ✓
  un sujet énergie qui déclenche des décisions
• ✓
  une copro qui crée des écarts de prix

2) Une preuve simple (pas un dossier de 40 pages)

Le vendeur n’a pas envie d’un rapport.

Il a envie d’un repère :

• ✓
  5 à 8 ventes réelles proches
• ✓
  2 ou 3 explications d’écarts
• ✓
  une fourchette claire

C’est tout.

3) Un plan de vente en 5 phrases

Le vendeur signe quand il sent que vous pilotez.

Plan simple :

• ✓
  prix de lancement
• ✓
  présentation
• ✓
  diffusion
• ✓
  qualification
• ✓
  suivi + ajustements

Et si vous travaillez l’exclusivité, ce plan devient naturellement un argument :
7 arguments pour signer un mandat exclusif

7 scripts “reprise 2026” prêts à dire (téléphone + rendez-vous)

Ne récitez pas.
Adaptez à votre ton.

Mais gardez la structure.

Script 1 — ouverture ultra courte

“Bonjour Madame X, je vous dérange 20 secondes. Je suis Marie, je travaille sur votre secteur.”

Script 2 — la raison (la phrase la plus importante)

“Je vous appelle parce qu’on voit clairement l’activité repartir sur votre micro-secteur, et il y a eu des ventes réelles très proches qui donnent un repère de prix.”

Script 3 — la permission (ça change tout)

“Est-ce que vous voulez que je vous résume ça en 30 secondes, ou ce n’est pas un bon moment ?”

Vous n’agressez pas.
Vous obtenez une micro-acceptation.

Script 4 — la mini-valeur

“Sur les biens comme le vôtre, on est sur une fourchette entre X et Y selon l’état et [critère local]. Et ce qui fait la différence en ce moment, c’est surtout [1 facteur].”

Script 5 — la question douce (qualification)

“Vous êtes plutôt en mode projet de vente… ou c’est juste pour avoir une idée ?”

Script 6 — proposition de rendez-vous courte

“Je peux passer 20 minutes. Je vous montre 5 ventes vraiment comparables, et vous repartez avec une fourchette claire. Comme ça, vous décidez sereinement.”

Script 7 — sortie propre si c’est non

“Aucun souci. Je vous envoie juste un message avec le repère, et je vous laisse tranquille.”

Estimation en reprise : comment éviter l’erreur qui vous fait perdre 3 mois (et le mandat)

Le marché qui repart fait renaître une tentation chez certains vendeurs : “Je tente haut, on verra.”

Si vous laissez passer ça, vous prenez un mandat fragile.
Et vous perdez du temps.

La bonne approche est de rendre le prix lisible.

La méthode “5 ventes + explications + fourchette”

En rendez-vous :

1. ✓
   Vous décrivez le bien (forces / points à surveiller)
2. ✓
   Vous montrez 5 à 8 ventes réelles proches
3. ✓
   Vous expliquez les écarts en mots normaux
4. ✓
   Vous donnez une fourchette assumée
5. ✓
   Vous choisissez une stratégie

Si vous voulez une trame complète :
Créer un avis de valeur qui convertit

Pourquoi DVF vous donne un avantage net

Le vendeur a vu des annonces.

Les annonces, c’est “ce que les gens espèrent”.
DVF, c’est “ce qui s’est vraiment vendu”.

Et commercialement, ça change la conversation : “On parle des ventes signées, pas des espoirs.”

Dans Realtys, vous retrouvez ça vite :

• ✓
  Base DVF : 📊 Accéder au DVF
• ✓
  Estimations : 💰 Faire une estimation

Cas concret : Estimer avec DVF (cas d’usage)

La clé “reprise 2026” : gagner la bataille du suivi (sans harceler)

La plupart des vendeurs ne signent pas le jour 1.

Ils disent : “Je réfléchis.”
“Je rappelle.”
“Je vois avec la famille.”

Et c’est normal.

Votre avantage, c’est de rester présent avec des touches utiles.

La routine “3 touches” qui ramène des mandats

Touche 1 — le lendemain
“Merci pour votre temps. Si vous voulez, je peux vous donner une fourchette basée sur des ventes réelles proches. Sans engagement.”

Touche 2 — 7 à 10 jours
“Info secteur : une vente comparable vient de se faire, ça confirme la tendance. Je vous résume si vous voulez.”

Touche 3 — 3 à 4 semaines
“Si vous êtes toujours en réflexion, je peux passer 20 minutes : ventes réelles + stratégie, et vous décidez tranquillement.”

C’est simple.
Et ça marche parce que ce n’est pas intrusif.

Pourquoi Realtys aide beaucoup sur cette partie

Le suivi est dur quand vous avez du volume.

On oublie.
On perd les notes.
On ne sait plus “où on en était”.

Realtys sert justement à garder vos repères au même endroit, et à préparer vite quand le vendeur dit “ok, venez”.

• ✓
  Analyse d’adresse : 🔍 Analyser une adresse
• ✓
  Prospection IA : 🎯 Localiser les biens en ventes
• ✓
  Carte vendeurs autour de moi : 🗺️ Voir la carte

Plan 30 jours “reprise 2026” : capter plus de mandats rapidement

Pas un plan parfait.

Un plan faisable en agence, sans se cramer.

Semaine 1 — choisir 1 micro-secteur et préparer vos preuves

• ✓
  prenez une zone petite (quelques rues / un quartier)
• ✓
  préparez 8 ventes réelles propres
• ✓
  identifiez 3 phrases d’explication d’écarts

Objectif : être prêt à estimer vite.

Dans Realtys, l’analyse d’adresse vous évite de tout reconstituer à la main : 🔍 Analyser une adresse

Semaine 2 — 40 appels utiles (pas 200 appels au hasard)

Chaque appel commence par : “Je vous appelle parce que…”

Et se termine par une proposition simple : “Je vous montre 5 ventes comparables, et vous repartez avec une fourchette claire.”

Semaine 3 — relance propre + contenus locaux

Relancez tous les “pas maintenant” de 2025.

Et publiez 1 contenu local utile :

• ✓
  “Ventes réelles à [quartier] : ce que ça raconte”
• ✓
  “Pourquoi deux rues voisines n’ont pas le même prix”
• ✓
  “Maison avec travaux : combien ça se négocie vraiment”

Pour la méthode :
Analyser un quartier comme un pro

Semaine 4 — rendez-vous : méthode + stratégie + exclusivité

Vous ne “vendez” pas un mandat.

Vous sécurisez un projet.

Et vous dites la phrase qui fait basculer : “Je ne vous vends pas un chiffre. Je vous donne une méthode.”

Ensuite, l’exclusivité devient logique : “Une stratégie unique, un dossier propre, un pilotage clair.”

Les KPI simples à suivre pendant la reprise (pour savoir si vous captez la vague)

Pas besoin de 40 indicateurs.

Suivez 8 KPI, chaque semaine :

1. ✓
   nouveaux vendeurs entrants
2. ✓
   RDV vendeurs / entrants
3. ✓
   estimations réalisées
4. ✓
   mandats signés / estimations
5. ✓
   part d’exclusivités
6. ✓
   délai 1ère visite sur mandats
7. ✓
   offres / visites qualifiées
8. ✓
   baisses de prix avant offre

Si vous voulez aller plus loin :
Bilans 2025 vs perspectives 2026 : les KPI à suivre en agence

Comment Realtys vous aide à “capter la reprise” plus vite que les autres

On va être franc : en reprise, la différence se fait sur la vitesse.

Vitesse pour :

• ✓
  trouver les bons vendeurs,
• ✓
  préparer les preuves,
• ✓
  relancer proprement,
• ✓
  arriver en rendez-vous avec un dossier clair.

Realtys est conçu pour ça.

Avec Realtys, accédez à +79Mdonnées foncières (DVF, DPE, cadastre, copropriétés) et préparez un rendez-vous en quelques minutes, pas en une soirée.

1) Trouver des vendeurs “plus probables” (au lieu d’appeler au hasard)

• ✓
  Prospection IA : 🎯 Localiser les biens en ventes
• ✓
  Carte vendeurs : 🗺️ Voir la carte

C’est un gain énorme : moins d’appels vides, plus de conversations sérieuses.

2) Préparer une estimation incontestable (DVF + adresse)

• ✓
  Base DVF : 📊 Accéder au DVF
• ✓
  Estimation : 💰 Faire une estimation
• ✓
  Analyse d’adresse : 🔍 Analyser une adresse

Et vous arrivez en rendez-vous avec :

• ✓
  ventes réelles,
• ✓
  DPE,
• ✓
  cadastre,
• ✓
  infos copro (si besoin).

3) Débloquer des objections avant qu’elles vous explosent au visage

• ✓
  DPE : ⚡ Carte DPE
• ✓
  Cadastre : 📐 Données cadastre
• ✓
  Copropriétés : 🏢 Données copros

Le vendeur adore quand vous anticipez.

Démarrer (simplement)

Si vous voulez tester le process complet :

• ✓
  inscription : /sign-up
• ✓
  puis vous partez de 🎯 Localiser les biens en ventes et 🔍 Analyser une adresse

Conclusion : 2026 peut être une année très forte… pour les agences qui vont vite et propre

Même si le marché vise “près de 980 000 ventes”, ça ne fera pas vos mandats.

Vos mandats, vous les gagnez quand :

• ✓
  vous contactez avec une raison,
• ✓
  vous estimez avec des ventes réelles,
• ✓
  vous proposez une stratégie,
• ✓
  vous suivez sans harceler,
• ✓
  et vous êtes prêt avant les autres.

Si vous mettez en place le plan 30 jours de cet article, vous allez sentir un changement net : moins d’efforts inutiles, plus de rendez-vous utiles, plus de signatures.

Et si vous voulez accélérer le mouvement, Realtys vous aide à faire le même travail… plus vite, plus propre, avec toutes les données déjà au même endroit.

Démarrez ici : /sign-up

FAQ : capter la reprise immobilière 2026

La reprise est-elle vraiment là ou c'est de la com' ?

Les indicateurs sont encourageants : volumes en hausse, taux stabilisés, acheteurs qui reviennent. Mais "reprise" ne veut pas dire "retour à l'euphorie". Ça veut dire : plus de dossiers qui se débloquent, pour ceux qui sont prêts.

Comment adapter ma prospection à la reprise ?

Changez votre angle : passez de "je viens vous estimer" à "les acheteurs reviennent, je peux vous donner un repère basé sur les ventes récentes". Le contexte vous donne une raison légitime d'appeler.

Est-ce que les prix vont remonter en 2026 ?

Pas de hausse uniforme à attendre. Les évolutions restent très localisées. Ce qui change, c'est le rythme : les biens bien positionnés se vendent plus vite. Les autres restent en stock.

Faut-il recontacter mes anciens contacts "pas maintenant" ?

Oui, c'est le moment idéal. Ces contacts étaient en réflexion, le contexte a changé. Un message simple : "Info secteur : financement plus lisible, je peux vous refaire un point prix basé sur des ventes récentes."

Comment gagner face aux agences plus grosses pendant la reprise ?

Par la rapidité et la précision. Arrivez en RDV avec des preuves (DVF), proposez une stratégie claire, suivez vite. Les grosses structures sont souvent plus lentes. Votre agilité est un avantage.

Quels sont les pièges à éviter pendant la reprise ?

Surestimer pour "plaire" (vous créerez des mandats bloqués), sous-estimer l'exigence des acheteurs (ils négocient), négliger le suivi (vos concurrents vont plus vite). La reprise récompense la méthode, pas l'improvisation.