Booster ses commissions 2026 : 7 leviers qui rapportent
Marché en reprise en 2026 : 7 leviers concrets pour augmenter vos commissions (exclu, prix, suivi, prospection ciblée, dossiers solides) sans vous épuiser.
En 2026, beaucoup d’agents vont faire une erreur silencieuse.
Ils vont se dire : “Le marché repart, ça va revenir tout seul.”
Et du coup, ils vont laisser leur semaine se remplir de visites, de petits suivis, de “je vous rappelle”, de dossiers à finir le soir… sans jamais vraiment augmenter leur revenu.
La reprise ne fait pas monter les commissions par magie.
Elle donne surtout plus d’occasions.
Et ces occasions vont aux pros qui savent faire deux choses :
- ✓signer plus de mandats solides
- ✓vendre plus vite, sans brader
Ce guide est long, oui.
Parce que le but n’est pas de vous motiver 3 minutes.
Le but, c’est que vous repartiez avec une méthode applicable dès lundi.
On va voir 7 leviers.
Et pour chaque levier, je vous donne :
- ✓une action terrain
- ✓une phrase à dire
- ✓un piège à éviter
- ✓un indicateur simple pour savoir si ça marche
Prospection
IA prédictive Realtys pour identifier les propriétaires vendeurs
Avant les 7 leviers : ce qui fait vraiment votre revenu
Votre revenu se joue sur 3 chiffres.
Pas 15.
1) Le nombre de mandats signés
Sans mandats, pas de commissions.
Vous pouvez être excellent en visite, en négo, en relation… si vous ne signez pas, vous ramez.
2) La qualité des mandats
Un mandat “fragile” (prix flou, vendeur pas prêt, concurrence totale) vous consomme.
Un mandat “solide” (prix défendable, vendeur cadré, stratégie claire) vous rapporte.
3) Votre temps disponible
Le temps, c’est votre monnaie.
Si votre semaine est remplie de tâches qui ne signent pas, votre revenu stagne.
À retenir
Si vous voulez monter vos commissions en 2026, ne cherchez pas “à faire plus”.
Cherchez à signer mieux et à perdre moins de temps sur les dossiers qui n’avancent pas.
Levier 1 : augmenter votre part d’exclusivités (le vrai multiplicateur)
On ne va pas tourner autour.
L’exclusivité, c’est le levier le plus puissant.
Pas parce que “c’est beau”.
Mais parce que ça vous donne du contrôle.
Pourquoi l’exclu change vos commissions
Un mandat exclusif vous permet de :
- ✓choisir une stratégie unique (pas de bazar)
- ✓protéger le prix (moins de dévalorisation)
- ✓investir dans la présentation (photos, texte, diffusion)
- ✓filtrer correctement les acheteurs
- ✓être crédible en négo
Résultat : vous vendez plus proprement.
Et vous passez moins de temps à “courir”.
La phrase simple qui fait basculer (sans agressivité)
“Si vous me choisissez, je veux pouvoir piloter. Sinon je ne peux pas vous protéger.”
Le vendeur comprend que vous ne demandez pas l’exclu “pour vous”.
Vous le demandez pour faire le job correctement.
Le piège à éviter
Chercher à convaincre avec 12 arguments d’un coup.
En rendez-vous, ça fatigue.
Faites plutôt simple : méthode + plan + sécurité.
Pour un argumentaire prêt à l’emploi :
7 arguments pour signer un mandat exclusif
Indicateur à suivre : votre % d’exclusivités sur mandats signés.
Conseil pro
Si vous gagnez 10 points d’exclusivité (ex : 30% → 40%), vous changez votre année sans travailler plus.
C’est souvent plus rentable que “faire 100 visites de plus”.
Analyse d'adresse
DVF, DPE, cadastre, copro : toutes les données en une recherche.
Levier 2 : poser le bon prix dès le départ (sinon vous perdez du temps et de l’argent)
Un prix mal posé, c’est une fuite.
Vous ne le voyez pas le jour 1.
Vous le voyez à J+21, quand il n’y a pas d’offres.
Vous le voyez à J+45, quand le vendeur doute.
Vous le voyez à J+60, quand la baisse arrive… et que la négo devient plus dure.
Le vrai coût d’un prix trop haut
- ✓vous faites des visites “curieuses”
- ✓vous perdez des semaines
- ✓vous usez la relation vendeur
- ✓vous finissez par baisser
- ✓et vous vendez parfois moins bien
Et pendant ce temps-là, vous n’avez pas signé un autre mandat.
La méthode “5 ventes + explication + fourchette + stratégie”
En rendez-vous :
- ✓vous commencez par le bien (forces / points à surveiller)
- ✓vous montrez 5 à 8 ventes réelles proches
- ✓vous expliquez les écarts en mots simples
- ✓vous donnez une fourchette assumée
- ✓vous choisissez la stratégie avec le vendeur
Si vous voulez maîtriser la base “ventes réelles”, gardez ce guide :
DVF : le guide complet des données foncières
Et si vous voulez une trame qui convertit :
Créer un avis de valeur qui convertit
Là où vous gagnez du temps (et donc des commissions)
Ce qui vous plombe, c’est la préparation.
Chercher les ventes, recouper, vérifier, mettre en forme… à chaque fois.
Avec Realtys, beaucoup de pros gagnent du temps sur la préparation grâce à :
- ✓l’analyse d’adresse : 🔍 Analyser une adresse
- ✓la base DVF : 📊 Accéder au DVF
- ✓l’estimation : 💰 Faire une estimation
Cas d’usage utile : Estimer avec DVF
Indicateur à suivre : % de mandats qui reçoivent une offre en 30 jours.
Attention
Un mandat “signé trop haut” vous vole du temps.
Et votre temps, c’est votre commission future.
Estimation immobilière
Accédez à l'historique des ventes réelles DVF de votre secteur.
Levier 3 : transformer votre suivi vendeur (c’est là que vous perdez des mandats)
On parle souvent de prospection.
Mais une grosse partie des commissions se gagne… au suivi.
Deux endroits précis :
- ✓les vendeurs “pas maintenant”
- ✓les vendeurs “je compare plusieurs agents”
La règle simple
Un vendeur signe quand il bascule.
Et vous devez être là au moment où il bascule.
Pas 3 semaines après.
La routine “3 touches” (propre, pas intrusive)
Touch 1 (le lendemain)
“Merci pour votre temps. Si vous voulez, je vous donne une fourchette basée sur des ventes réelles proches. Sans engagement.”
Touch 2 (J+7 à J+10)
“Info secteur : une vente comparable vient de se faire. Je vous résume en 30 secondes si vous voulez.”
Touch 3 (J+21 à J+30)
“Si vous êtes toujours en réflexion, je passe 20 minutes : ventes réelles + stratégie, et vous décidez tranquillement.”
C’est tout.
Pas besoin d’un roman.
Juste de la présence utile.
La phrase qui fait revenir un vendeur
“Je ne veux pas vous pousser. Je veux juste que vous décidiez avec des preuves.”
C’est une phrase qui baisse les défenses.
Indicateur à suivre : nombre de mandats signés “après relance”.
À retenir
Beaucoup de mandats se gagnent après un premier “non”.
Votre suivi sert à être la personne dont le vendeur se souvient quand il dit “ok”.
Prospection
IA prédictive Realtys pour identifier les propriétaires vendeurs
Levier 4 : prospecter moins, mais mieux (et prendre l’avantage en reprise)
En reprise, tout le monde se remet à appeler.
Le risque, c’est de faire comme les autres : volume, volume, volume.
Sauf que le propriétaire, lui, est saturé.
La phrase qui change tout
“Je vous appelle parce que…”
Si vous ne pouvez pas finir cette phrase avec quelque chose de concret, ne l’appelez pas.
7 raisons “propres” d’appeler (qui ouvrent des conversations)
- ✓une vente récente très proche
- ✓plusieurs ventes qui montrent une tendance
- ✓un manque d’offre sur une typologie (2 pièces, maison avec jardin…)
- ✓un changement sur le micro-secteur (délais, négo)
- ✓un sujet énergie (DPE) qui déclenche des décisions
- ✓une copro qui influence la valeur (charges, travaux votés)
- ✓une info utile “sans rien demander”
Le script simple (copiable)
“Bonjour Madame X, je vous dérange 20 secondes. Je suis Marie, je travaille sur votre secteur.”
“Je vous appelle parce qu’on voit une reprise sur votre micro-secteur, et il y a eu des ventes réelles proches qui donnent un repère clair.”
“Est-ce que vous voulez que je vous le résume en 30 secondes, ou ce n’est pas un bon moment ?”
Puis seulement après : proposition de rendez-vous.
Où Realtys aide concrètement
Le nerf de la guerre en prospection, c’est la priorisation.
Si vous pouvez repérer des propriétaires plus probables, vous faites plus de conversations utiles.
Dans Realtys :
- ✓prospection IA : 🎯 Localiser les biens en ventes
- ✓carte vendeurs : 🗺️ Voir la carte
- ✓ciblage énergie : ⚡ Carte DPE
Indicateur à suivre : RDV vendeurs / conversations (pas RDV / appels).
Conseil pro
Votre objectif n’est pas “100 appels”.
Votre objectif est “10 conversations utiles”.
C’est là que les rendez-vous naissent.
Levier 5 : défendre vos honoraires sans vous battre (et arrêter de céder trop vite)
On ne “force” pas des honoraires.
On les rend logiques.
Si le vendeur comprend ce que vous faites, il négocie moins.
La bonne posture
Ne parlez pas “pourcentage”.
Parlez “pilotage”.
“Mon job, c’est de protéger votre prix, filtrer les acheteurs, sécuriser le dossier, et vous faire vendre dans de bonnes conditions.”
Puis vous montrez votre méthode.
Le détail qui change tout : le vendeur doit voir votre travail
- ✓preuves (ventes réelles)
- ✓stratégie (prix + négo)
- ✓plan (diffusion + suivi)
- ✓sécurité (dossier + financement)
C’est là qu’un dossier d’analyse d’adresse est utile en rendez-vous :
🔍 Analyser une adresse
La phrase à dire quand il demande une remise
“Je peux comprendre la question. Mais si on baisse ma rémunération, je dois baisser l’investissement et le temps de pilotage. Et c’est rarement bon pour votre prix.”
Calme.
Professionnel.
Sans agressivité.
Indicateur à suivre : % de dossiers où vos honoraires sont négociés.
Attention
Si vous cédez à la première demande, vous apprenez au vendeur que tout se négocie.
Défendez plutôt votre méthode.
Analyse d'adresse
DVF, DPE, cadastre, copro : toutes les données en une recherche.
Levier 6 : réduire les visites inutiles (et récupérer des heures)
Les visites “touristes” tuent vos semaines.
Et elles tuent votre revenu, parce qu’elles vous volent le temps de signer.
La règle des 3 filtres
- ✓objectif clair (pourquoi ils visitent)
- ✓budget cohérent (sans rentrer dans leur vie)
- ✓financement vérifié (au minimum un accord de principe)
Vous n’avez pas besoin d’être dur.
Vous avez besoin d’être cadré.
La phrase simple avant la visite
“Pour que je vous fasse gagner du temps, je vous pose 3 questions rapides.”
C’est une phrase qui passe bien.
Le bonus caché
Quand vous filtrez mieux, vous avez :
- ✓moins de visites
- ✓plus de visites qualifiées
- ✓plus d’offres
Donc vous vendez plus vite.
Et vous libérez des créneaux pour signer d’autres mandats.
Indicateur à suivre : offres / visites (ou “visites qualifiées”).
À retenir
Ce n’est pas le nombre de visites qui fait vos commissions.
C’est le nombre de visites qualifiées qui deviennent des offres.
Levier 7 : devenir la référence locale (le levier qui vous fait monter durablement)
C’est le levier le plus “lent”.
Mais c’est celui qui change votre vie pro.
Parce que quand vous êtes identifié localement, les vendeurs viennent à vous.
Le plan simple : une micro-zone + une preuve par semaine
Choisissez une zone petite.
Puis chaque semaine, publiez une chose utile :
- ✓“les ventes réelles autour de [quartier]”
- ✓“combien de temps pour vendre ici”
- ✓“pourquoi cette rue se vend plus cher”
- ✓“les erreurs de prix qui font perdre 2 mois”
Ce type de contenu attire des vendeurs sérieux.
Et il nourrit aussi votre discours au téléphone : “Je travaille vraiment votre secteur.”
Pour construire vos analyses : Analyser un quartier comme un pro
Pour alimenter en preuves :
Indicateur à suivre : entrants vendeurs (Google / recommandation) par mois.
Conseil pro
Si vous publiez 1 contenu local utile par semaine pendant 12 semaines, votre prospection devient plus facile.
Les gens vous reconnaissent.
Prospection
IA prédictive Realtys pour identifier les propriétaires vendeurs
Le tableau de bord (4 chiffres) pour voir si vos commissions montent vraiment
Restez simple.
Chaque semaine, notez :
- ✓conversations vendeurs (>60 secondes)
- ✓RDV vendeurs réalisés
- ✓mandats signés
- ✓% d’exclusivités
Si 1) monte, 2) monte.
Si 2) monte, 3) monte.
Si 4) monte, votre revenu monte plus vite.
C’est bête… mais c’est vrai.
Le plan 14 jours (pour appliquer sans vous perdre)
Si vous voulez une mise en action rapide, faites ça :
Jours 1–3 : exclusivité + estimation
- ✓retravailler votre phrase “je pilote”
- ✓préparer une trame estimation “5 ventes + fourchette + stratégie”
- ✓préparer 2 dossiers à l’avance
Jours 4–7 : prospection utile
- ✓40 appels utiles
- ✓objectif : 10 conversations
- ✓3 rendez-vous vendeurs
Jours 8–14 : suivi “3 touches”
- ✓relancer tous les “pas maintenant”
- ✓proposer 20 minutes “preuves + stratégie”
- ✓tenir un point hebdo vendeur
Pendant ces 14 jours, ne changez pas tout.
Changez 2 leviers maximum.
À retenir
La constance gagne en immobilier.
Deux bonnes habitudes tenues 4 semaines valent mieux qu’une refonte totale tenue 3 jours.
Comment Realtys peut accélérer vos 7 leviers (sans vous compliquer)
L’idée n’est pas d’ajouter des outils “pour faire moderne”.
L’idée est d’aller plus vite sur ce qui fait signer.
Realtys aide surtout sur 3 points :
- ✓
prospection mieux ciblée
- ✓
preuves rapides en rendez-vous (ventes réelles + énergie)
- ✓
dossier prêt en quelques minutes
Si vous voulez tester et vous faire votre avis : /sign-up
Analyse d'adresse
DVF, DPE, cadastre, copro : toutes les données en une recherche.
Conclusion : 2026 peut être votre meilleure année… si vous jouez les bons leviers
Vous n’avez pas besoin de 50 techniques.
Vous avez besoin de 7 leviers simples :
- ✓plus d’exclusivités
- ✓un prix mieux posé
- ✓un suivi plus rapide
- ✓une prospection plus utile
- ✓des honoraires mieux défendus
- ✓moins de visites inutiles
- ✓une référence locale
Choisissez 2 leviers cette semaine.
Tenez-les 4 semaines.
Et vous verrez un truc très concret : votre agenda se remplit mieux, vos mandats se solidifient, et vos commissions montent.
FAQ : augmenter ses commissions en immobilier
Quel est le levier le plus rapide pour augmenter mes commissions ?
L'exclusivité. Un mandat exclusif se vend plus vite, se négocie moins, et vous évite de partager. Si vous passez de 30% à 60% d'exclusivités, votre revenu peut doubler à volume égal.
Comment justifier mes honoraires face à la concurrence ?
Avec des preuves et un plan. Montrez ce que vous apportez : ventes réelles comparables, stratégie de prix, plan de communication, suivi structuré. Un vendeur paie pour la méthode, pas pour l'affichage.
Combien de RDV vendeurs par semaine pour bien gagner ?
Minimum 4-6 RDV vendeurs par semaine pour un agent à temps plein. C'est le chiffre qui prédit vos mandats. Moins de 3 RDV/semaine = problème de prospection ou de qualification.
Comment prospecter sans se faire rejeter ?
Appelez avec une raison utile : vente récente proche, tendance locale, sujet énergie. La phrase "Je vous appelle parce que..." change tout. Une prospection utile est acceptée, une prospection au hasard est rejetée.
L'exclusivité fait-elle vraiment vendre plus cher ?
Pas toujours "plus cher", mais elle protège le prix. Un bien en exclusivité se négocie 2-5% de moins qu'un bien en simple. Et il se vend plus vite, donc moins de risque de baisse.
Combien de temps pour voir l'effet de ces leviers ?
4-8 semaines pour les premiers effets visibles (plus de conversations, plus de RDV). 3-6 mois pour un changement structurel sur vos commissions. La constance compte plus que l'intensité.
Prospection
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