Tendances villes 2026 : dominer Rennes, Bordeaux, Lyon

En 2026, la plupart des agences vont se tromper de combat.

Elles vont parler “marché national”.
Elles vont commenter “les taux”.
Elles vont faire des posts vagues sur “la reprise”.

Pendant ce temps, les agences qui prennent des mandats vont faire l’inverse.

Elles vont parler micro-local.
Rue, îlot, copro, typologie.
Elles vont devenir “la référence” sur une zone précise.

Parce que la hausse (quand elle existe) n’est pas partout. Elle est localisée.

Et quand une ville progresse “un peu”, certains quartiers ou typologies peuvent bouger davantage. Parfois autour de 3% sur un an, là où d’autres restent plats.

Dans cet article, on va faire simple et utile :

• ✓
  ce que disent les tendances 2026 (Rennes, Bordeaux, Lyon…)
• ✓
  comment choisir une zone à dominer (sans se disperser)
• ✓
  comment construire un SEO local qui ramène des vendeurs
• ✓
  comment faire du marketing géo (sans brûler du budget)
• ✓
  comment prospecter “territorialement” avec une vraie raison
• ✓
  et comment utiliser Realtys comme socle pour aller vite (données + prospection + préparation)

2026 : pourquoi les hausses sont “micro-locales” (et comment l’expliquer à un vendeur)

On entend souvent : “Les prix remontent.”

Oui… mais pas de la même façon partout.

D'après le baromètre SeLoger / Meilleurs Agents de janvier 2026, la tendance annuelle moyenne est positive, avec une grande partie des grandes villes dans une fourchette autour de +1% à +3% sur un an, et des écarts selon les villes. Le même document évoque aussi un scénario 2026 avec un volume de ventes proche de 980 000 transactions, et une hausse modérée de l'ordre de +2% à +3% sur l'année.

Mais ce que ça signifie, pour vous en agence, est encore plus important :

• ✓
  une moyenne de ville ne raconte pas la réalité d’une rue
• ✓
  un prix “médian” ne raconte pas la réalité d’une copro
• ✓
  une hausse générale ne protège pas un bien mal positionné

La phrase à retenir pour vos rendez-vous

“En 2026, le marché est plus lisible, mais il est très local. Deux rues voisines peuvent raconter deux histoires différentes.”

C’est une phrase qui rassure.

Parce que le vendeur comprend que vous n’êtes pas là pour “lui donner un chiffre”.
Vous êtes là pour lui expliquer.

Pourquoi c’est une opportunité pour vous

Dans un marché localisé, le vendeur cherche quelqu’un qui connaît vraiment le terrain.

Pas quelqu’un qui récite une tendance nationale.

Si vous arrivez avec :

• ✓
  des ventes réelles autour de son adresse
• ✓
  une lecture simple des écarts
• ✓
  une stratégie claire

…vous prenez l’avantage.

Pour poser vos preuves, DVF reste la base :
DVF : le guide complet des données foncières

Rennes, Bordeaux, Lyon : ce que montrent les tendances (et ce qu’un agent doit en faire)

Plutôt que de faire “un cours de marché”, on va raisonner comme un agent.

Votre question n’est pas : “combien ça monte ?”
Votre question est : “où est-ce que je peux dominer ?”

Rennes : un marché qui récompense la précision

Dans le baromètre SeLoger / Meilleurs Agents de janvier 2026, Rennes apparaît dans le vert sur un an (autour de +1,5% sur la page synthèse), avec un prix au m² affiché autour de 3 876 € pour les appartements dans le document.

Ce que ça implique, côté terrain :

• ✓
  le vendeur peut reprendre confiance
• ✓
  mais il reste exigeant : “je veux comprendre”
• ✓
  et la différence se fait par micro-secteur, typologie, état, copro

Votre positionnement gagnant à Rennes : “je suis spécialiste de [2–3 quartiers], et je prouve ce que j’avance avec des ventes réelles”.

Bordeaux : un marché qui bouge… mais pas uniformément

Toujours sur la synthèse du baromètre, Bordeaux affiche une progression sur un an (environ +2,5% sur la page Top 10) avec un prix au m² autour de 4 434 € dans le document.

Mais dans l'actualité mensuelle, on peut aussi voir des variations très courtes (petites baisses / petites hausses sur un mois), ce qui rappelle un point essentiel : une tendance annuelle n'empêche pas des à-coups.

Votre positionnement gagnant à Bordeaux : être très bon sur la stratégie de prix et la pédagogie (ce qui est “mieux classé”, ce qui se négocie, ce qui part vite).

Lyon : un marché plus stable… donc une bataille de crédibilité

Sur la synthèse du baromètre, Lyon ressort avec une hausse annuelle plus contenue (autour de +0,6%) et un prix au m² autour de 4 596 € dans le document.

Dans ce type de marché, la concurrence se joue sur :

• ✓
  la qualité des rendez-vous
• ✓
  la méthode d’estimation
• ✓
  la vitesse de suivi
• ✓
  la réputation locale

Votre positionnement gagnant à Lyon : “je pilote un plan clair, et je vous protège des erreurs de prix.”

Étape 1 : choisir votre “territoire de domination” (et arrêter de vous disperser)

Le piège numéro 1 des agences, c’est de vouloir être partout.

Résultat :

• ✓
  personne ne vous identifie comme “spécialiste”
• ✓
  vos contenus sont flous
• ✓
  votre prospection est au hasard
• ✓
  vous vous fatiguez

En 2026, les agences qui gagnent choisissent petit.

La règle des 3 cercles

Cercle 1 : votre zone cœur
1 à 2 quartiers (ou 2–3 communes) maximum.

Cercle 2 : votre zone d’expansion
les quartiers limitrophes, mais seulement si vous êtes déjà bon sur le cœur.

Cercle 3 : le reste
vous y prenez des opportunités, mais vous ne basez pas votre stratégie dessus.

Comment choisir votre zone cœur (3 critères simples)

1. ✓
   Vous pouvez y être visible (vitrine, réseau, recommandations)
2. ✓
   Il y a du volume (rotation, projets)
3. ✓
   Vous pouvez y apporter une vraie valeur (preuves, méthode, suivi)

Une fois la zone choisie, votre job est de produire chaque semaine :

• ✓
  un signal de présence (contenu + Google + réseau)
• ✓
  une prospection ciblée
• ✓
  des rendez-vous plus solides

Et pour être solide, il faut des preuves rapides.

Dans Realtys, le réflexe utile est l’analyse d’adresse :

• ✓
  🔍 Analyser une adresse (DVF + DPE + cadastre + copro, au même endroit)

Étape 2 : SEO local 2026 — la stratégie qui ramène des vendeurs “déjà chauds”

Le SEO local n’est pas “un truc de geek”.

C’est juste une réalité : le vendeur vous cherche sur Google.

Il tape :

• ✓
  “estimation appartement [quartier]”
• ✓
  “prix m2 [ville]”
• ✓
  “agence immobilière [quartier] avis”
• ✓
  “vendre maison [quartier]”

Si vous êtes visible avec du contenu utile, vous gagnez avant même l’appel.

Les 4 pages locales qui convertissent le mieux

1. ✓
   Prix au m² par quartier (avec méthode + ventes réelles)
2. ✓
   Combien de temps pour vendre à [quartier] (délai + stratégie)
3. ✓
   Vendre un bien à travaux à [quartier] (négociation + profils acheteurs)
4. ✓
   Ventes réelles DVF à [quartier] (pédagogie + preuves)

Le point clé : ne faites pas des pages “génériques”.

Faites des pages qui répondent à des questions concrètes.

Pour vous aider à structurer ces contenus : Analyser un quartier comme un pro

Le plan de contenu simple (qui marche vraiment)

Chaque mois, sur votre zone cœur :

• ✓
  1 article “prix au m²” (avec une lecture micro-locale)
• ✓
  1 article “délais + stratégie”
• ✓
  1 article “cas concret” (ex : “Pourquoi cette rue se vend plus vite”)
• ✓
  1 article “énergie / DPE” si c’est un sujet fort localement

Ce n’est pas la quantité qui fait la différence.
C’est la régularité + l’utilité.

Le détail qui change tout : la preuve

Votre contenu local devient 10 fois plus puissant si vous pouvez dire :

“Voici des ventes réelles autour.”

C’est exactement l’intérêt d’un outil DVF bien intégré au quotidien.

Cas d’usage utile : Estimer avec DVF

Étape 3 : marketing géo — être visible “au bon endroit” sans cramer du budget

Le marketing géolocalisé, c’est ce qui transforme votre zone cœur en terrain conquis.

Ce n’est pas forcément “payer plus”.
C’est “être plus intelligent”.

Le trio qui donne le meilleur retour

1. ✓
   Google Business Profile (photos + posts + avis)
2. ✓
   Avis clients (routine + réponses)
3. ✓
   Preuves locales (contenus + cas + chiffres)

Sur les avis, ne sous-estimez pas l’impact : Le pouvoir des avis clients : gérez votre réputation en ligne

La routine “Google local” (15 minutes par semaine)

• ✓
  1 post (un conseil, une vente, une info quartier)
• ✓
  2 photos (équipe, quartier, vitrine, visite)
• ✓
  1 réponse d’avis (si vous en avez)
• ✓
  1 question-réponse dans la fiche

C’est court, mais c’est puissant.

Le message qui attire des vendeurs (sans pub lourde)

“Je vous donne un repère clair sur votre rue, basé sur des ventes réelles, et je vous explique la stratégie.”

Ce message fonctionne parce qu’il promet :

• ✓
  clarté
• ✓
  preuves
• ✓
  stratégie

Pas “je vous vends un mandat”.

Et c’est exactement ce que vous pouvez délivrer plus vite si vous avez un dossier prêt.

Dans Realtys, ça passe par :

• ✓
  📊 Accéder au DVF
• ✓
  🔍 Analyser une adresse
• ✓
  💰 Faire une estimation

Étape 4 : prospection territoriale intelligente — la méthode qui fait signer “plus vite”

En 2026, la prospection au hasard fatigue tout le monde.

Les conseillers.
Les directeurs.
Et les propriétaires.

La prospection territoriale, c’est l’inverse :

• ✓
  une zone petite
• ✓
  une raison d’appeler
• ✓
  un script utile
• ✓
  un suivi propre

La phrase qui transforme vos appels

“Je vous appelle parce que…”

Si vous ne pouvez pas finir cette phrase avec un fait local, ne l’appelez pas.

6 raisons “propres” d’appeler sur un marché en croissance locale

1. ✓
   une vente récente très proche (comparables)
2. ✓
   plusieurs ventes qui montrent une tendance sur une typologie
3. ✓
   manque d’offre sur un type de bien (tension locale)
4. ✓
   évolution de la demande (visites plus rapides, offres plus tôt)
5. ✓
   sujet énergie / DPE (si c’est un déclencheur local)
6. ✓
   copropriété : charges, travaux, écarts de valeur (si c’est un sujet local)

Script téléphone (simple, humain, efficace)

“Bonjour Madame X, je vous dérange 20 secondes. Je suis Marie, je travaille sur votre secteur.”

“Je vous appelle parce qu’on observe des ventes réelles très proches, et ça donne un repère intéressant sur les prix aujourd’hui.”

“Est-ce que vous voulez que je vous résume ça en 30 secondes, ou ce n’est pas un bon moment ?”

Puis :

“Sur les biens comme le vôtre, on est sur une fourchette entre X et Y selon l’état et [1 critère local]. Si vous voulez, je passe 20 minutes, je vous montre 5 ventes comparables et vous repartez avec une stratégie claire.”

Vous voyez l’idée :

• ✓
  pas de pression
• ✓
  une info utile
• ✓
  un rendez-vous court

Où Realtys fait gagner du temps (et de l’énergie)

Le nerf de la guerre, c’est la priorisation.

Si vous appelez 100 propriétaires au hasard, vous avez 90 appels vides.
Si vous priorisez mieux, vous avez plus de conversations utiles.

Realtys sert justement à ça :

• ✓
  Prospection IA : 🎯 Localiser les biens en ventes
• ✓
  Carte vendeurs : 🗺️ Voir la carte
• ✓
  Ciblage énergie : ⚡ Carte DPE

Et quand le vendeur dit “ok, venez”, vous préparez vite :

• ✓
  Analyse d’adresse : 🔍 Analyser une adresse

Lien de démarrage (simple) : /sign-up

Étape 5 : le tableau de bord (KPI) pour “tenir” la domination locale

Une domination locale, ça se construit.

Et ça se perd vite si vous ne pilotez pas.

Vous n’avez pas besoin de 40 KPI.
Vous avez besoin de 8 chiffres, chaque semaine :

1. ✓
   nouveaux contacts vendeurs (zone cœur)
2. ✓
   conversations > 60 secondes
3. ✓
   RDV vendeurs pris
4. ✓
   RDV réalisés
5. ✓
   estimations réalisées
6. ✓
   mandats signés / estimations
7. ✓
   part d’exclusivités
8. ✓
   délais (1ère visite, 1ère offre)

Ce tableau de bord vous dit tout.

Si vous voyez :

• ✓
  beaucoup de conversations mais peu de RDV → votre proposition est floue
• ✓
  beaucoup de RDV mais peu de mandats → vos preuves / votre stratégie ne rassurent pas
• ✓
  beaucoup de mandats mais peu d’offres → vos prix ou votre commercialisation sont à revoir

Et ça se corrige vite.

Plan 30 jours : devenir “la référence” sur votre ville (Rennes, Bordeaux, Lyon…)

Vous voulez quelque chose de faisable ?

Voici un plan 30 jours.

Semaine 1 : choisir et préparer

• ✓
  choisissez une zone cœur (petite)
• ✓
  préparez 8 ventes réelles “propres”
• ✓
  définissez 2 messages simples (vendeur + estimation)

Dans Realtys :

• ✓
  📊 Accéder au DVF + 🔍 Analyser une adresse

Semaine 2 : produire 2 contenus locaux utiles

• ✓
  1 article “prix au m² + lecture micro-locale”
• ✓
  1 article “délais + stratégie de vente”

But : être trouvable, être crédible.

Semaine 3 : prospection ciblée (40 appels utiles)

Chaque appel : une raison locale.

Et une proposition claire : “Je passe 20 minutes, je vous montre 5 ventes comparables.”

Dans Realtys :

• ✓
  🎯 Localiser les biens en ventes + 🗺️ Voir la carte

Semaine 4 : suivi + Google local

• ✓
  routine 3 touches (J+1, J+10, J+30)
• ✓
  1 post Google + 2 photos + réponses avis
• ✓
  1 mini étude locale publiée (même courte)

Résultat attendu :

• ✓
  plus de RDV vendeurs qualifiés
• ✓
  plus de mandats signés
• ✓
  moins d’appels vides
• ✓
  un début de “réputation locale”

Conclusion : en 2026, la domination se gagne à l’échelle d’un quartier

Rennes, Bordeaux, Lyon… les tendances existent.

Mais ce qui fait votre chiffre, ce n’est pas “la ville”.
C’est votre micro-territoire.

Si vous voulez dominer un marché local en croissance :

• ✓
  choisissez petit
• ✓
  devenez utile (contenu + preuves)
• ✓
  soyez visible (Google local + avis)
• ✓
  prospectez avec une raison
• ✓
  préparez vos rendez-vous vite
• ✓
  suivez proprement

Et pour aller plus vite sans vous éparpiller, Realtys est un bon socle : prospection IA + données (DVF/DPE/cadastre/copro) + analyse d’adresse, pour être prêt avant les autres.

Démarrez ici : /sign-up
Puis travaillez votre zone via 🎯 Localiser les biens en ventes et 🔍 Analyser une adresse.

FAQ : dominer un marché local en 2026

Comment choisir le bon micro-secteur à cibler ?

Trois critères : vous pouvez y être présent régulièrement, il y a du volume (ventes, projets), et vous pouvez y construire une réputation. Mieux vaut dominer 2 quartiers que d'être invisible dans 10.

Combien de temps pour devenir "la référence" d'un quartier ?

Comptez 6-12 mois de travail régulier (contenu, prospection, avis). Les premiers effets arrivent vers 3 mois : les gens commencent à vous reconnaître. La domination réelle vient avec la constance.

Faut-il se spécialiser sur un type de bien ?

Pas obligatoire, mais ça aide. Être "le spécialiste des 3 pièces familiaux" ou "expert des maisons avec jardin" vous rend plus mémorable. La spécialisation peut être géographique ET typologique.

Comment concurrencer les grosses agences sur un secteur ?

Par l'hyper-local et la rapidité. Une grosse agence est rarement aussi réactive et pointue sur un micro-secteur. Votre avantage : connaître chaque rue, chaque immeuble, chaque tendance locale mieux qu'eux.

Le contenu local marche-t-il vraiment pour attirer des vendeurs ?

Oui, mais il faut de la régularité. Un post par semaine pendant 12 semaines crée un effet cumulatif. Les vendeurs qui cherchent des infos sur leur quartier vous trouvent, et vous passez de "inconnu" à "expert du coin".

Comment savoir si ma stratégie locale fonctionne ?

Suivez 3 indicateurs : nombre de vendeurs entrants (Google, recommandation), nombre de RDV vendeurs qualifiés, et part de marché sur votre zone (mandats signés vs total des ventes). Si ça monte, vous gagnez.