Prospection digitale immobilière : 12 techniques qui génèrent des mandats en 2026

Soyons francs.

Si votre prospection ressemble encore à ça :

• ✓
  pige LeBonCoin le matin,
• ✓
  30 appels à froid,
• ✓
  2 contacts utiles,
• ✓
  0 rendez-vous,

…vous ne manquez pas de volonté. Vous manquez de méthode digitale.

En 2026, les agents qui signent régulièrement ne prospectent pas "plus". Ils prospectent mieux — en utilisant des données, des outils et des canaux que la majorité ignore encore.

Ce guide vous donne 12 techniques concrètes. Pas des idées vagues. Des actions que vous pouvez mettre en place dès cette semaine.

Pourquoi la prospection digitale est devenue incontournable

Le constat est simple.

Les propriétaires vendeurs ne veulent plus être harcelés par téléphone. Ils veulent être contactés par quelqu'un qui sait de quoi il parle, au bon moment.

Et le "bon moment", c'est quand ils commencent à réfléchir à vendre — pas quand ils ont déjà signé avec un concurrent.

La prospection digitale vous donne trois avantages sur la prospection classique :

• ✓
  Le ciblage : vous identifiez les bons profils avant de décrocher le téléphone.
• ✓
  Le timing : vous détectez des signaux faibles (DPE, durée de détention, annonce retirée).
• ✓
  La preuve : vous arrivez avec des données, pas avec un discours commercial.

Les 12 techniques de prospection digitale qui fonctionnent en 2026

1) Exploiter les données DVF pour repérer les quartiers actifs

Les données DVF (Demandes de Valeurs Foncières) vous montrent où les ventes ont eu lieu, à quel prix, et quand.

Pourquoi c'est puissant :

• ✓
  Vous identifiez les rues où ça bouge.
• ✓
  Vous repérez les écarts de prix (signe qu'un quartier monte ou stagne).
• ✓
  Vous préparez des arguments chiffrés pour vos rendez-vous.

Un agent qui arrive en R1 avec l'historique des ventes du quartier est 10 fois plus crédible qu'un agent qui dit "je connais bien le secteur".

Sur Realtys, la base DVF vous donne accès à l'historique complet des transactions depuis 2014, en quelques clics.

2) Détecter les passoires thermiques avec le DPE

Depuis 2025, les logements classés G ne peuvent plus être loués. Les F suivront.

Ce que ça signifie pour vous : des propriétaires bailleurs qui doivent vendre.

En croisant les données DPE avec la localisation, vous identifiez des vendeurs potentiels qui n'ont peut-être même pas encore pensé à vous contacter.

C'est de la prospection proactive, basée sur un fait réglementaire — pas sur du "feeling".

Pour approfondir : DPE 2026 : une classe gratuite, des mandats en 48h

3) Utiliser la carte interactive pour quadriller votre secteur

Oubliez les tableaux Excel avec des adresses.

Une carte interactive vous permet de :

• ✓
  visualiser les ventes récentes par rue,
• ✓
  repérer les zones à fort turnover,
• ✓
  identifier les biens restés longtemps sur le marché.

Sur Realtys, la carte interactive centralise DVF, DPE, cadastre et annonces en un seul écran. Vous voyez votre secteur comme jamais.

4) L'analyse d'adresse : préparer un rendez-vous en 5 minutes

Quand un vendeur vous donne son adresse, vous avez besoin de tout savoir en quelques minutes :

• ✓
  dernières ventes comparables,
• ✓
  DPE du bien,
• ✓
  données cadastrales,
• ✓
  copropriété (si applicable).

Au lieu de jongler entre 4 sites, une analyse d'adresse sur Realtys génère un rapport complet en un clic.

Résultat : vous arrivez en rendez-vous avec des preuves. Le vendeur vous prend au sérieux.

5) Le scoring vendeurs : contacter les bonnes personnes

Tous les propriétaires ne sont pas prêts à vendre.

Le scoring vendeurs utilise des signaux concrets pour prioriser vos contacts :

• ✓
  durée de détention longue,
• ✓
  DPE dégradé,
• ✓
  zone en hausse de prix,
• ✓
  bien en copropriété avec travaux votés.

Au lieu de passer 50 appels au hasard, vous en passez 10 — mais aux bonnes personnes.

6) Localiser un bien depuis une annonce en ligne

Vous tombez sur une annonce intéressante sur SeLoger ou LeBonCoin. Mais l'adresse exacte n'est pas indiquée.

Avec un outil de localisation, vous retrouvez le bien précis, puis vous accédez à toutes ses données (DVF, DPE, cadastre) pour préparer votre approche.

Sur Realtys, la fonction Localiser un bien fait exactement ça.

7) Prospecter les SCI et propriétaires personnes morales

Les SCI représentent une part significative du parc immobilier.

Et elles ont souvent des raisons "business" de vendre : restructuration, fin de bail, optimisation fiscale.

Avec l'annuaire SIRENE (13M+ d'entreprises sur Realtys), vous identifiez les SCI de votre secteur et vous les contactez avec un discours adapté.

C'est un canal que la majorité des agents ignore complètement.

8) Créer du contenu local qui attire les vendeurs

Un article de blog bien positionné sur "prix immobilier [votre ville] 2026" peut vous apporter des contacts qualifiés pendant des mois.

Le principe :

• ✓
  Vous montrez votre expertise locale.
• ✓
  Vous apparaissez quand le vendeur cherche des infos.
• ✓
  Vous captez un lead avant la concurrence.

C'est un investissement de temps au départ, mais le retour est cumulatif.

9) Exploiter les données de copropriété

Les copropriétés avec :

• ✓
  des travaux votés importants,
• ✓
  des impayés élevés,
• ✓
  un changement de syndic,

…contiennent souvent des propriétaires motivés à vendre.

Le registre des copropriétés sur Realtys vous donne accès à ces informations officielles.

10) Le réseau collaboratif off-market

Certains vendeurs ne veulent pas passer en ligne. Ils veulent de la discrétion.

Participer à un réseau off-market entre professionnels vous donne accès à des mandats que personne ne voit sur les portails.

Sur Realtys, le réseau collaboratif permet de partager et recevoir des mandats confidentiels entre confrères vérifiés.

Pour aller plus loin : Mandats off-market entre pros

11) Les statistiques INSEE pour argumenter

Quand vous dites à un vendeur "votre quartier est attractif", c'est une opinion.

Quand vous lui montrez les données INSEE — évolution démographique, revenus moyens, taux de propriétaires — c'est un fait.

Realtys intègre les statistiques locales INSEE à l'IRIS pour enrichir vos analyses sectorielles.

12) La veille automatique sur votre secteur

Plutôt que de chercher manuellement chaque jour, configurez des alertes :

• ✓
  nouvelles ventes DVF dans votre périmètre,
• ✓
  nouveaux DPE publiés,
• ✓
  annonces retirées (signe d'un vendeur insatisfait).

C'est la prospection qui travaille pour vous pendant que vous êtes en rendez-vous.

Comment combiner ces techniques (sans y passer 4h par jour)

L'erreur classique : vouloir tout faire.

Voici un workflow réaliste pour un agent solo :

Lundi matin (30 min) :

• ✓
  Check des nouvelles ventes DVF sur votre secteur
• ✓
  Identification de 5 propriétaires à contacter (scoring)

Mardi-Jeudi :

• ✓
  10 contacts ciblés par jour (pas 50 appels au hasard)
• ✓
  Préparation des R1 avec analyse d'adresse

Vendredi (20 min) :

• ✓
  Check des DPE dégradés publiés
• ✓
  Mise à jour du suivi prospects

C'est simple, c'est régulier, et ça signe.

Ce que Realtys apporte concrètement à votre prospection digitale

Realtys centralise ce qui prend le plus de temps dans la prospection digitale :

• ✓
  DVF, DPE, cadastre, copro en accès illimité,
• ✓
  Carte interactive pour visualiser votre secteur,
• ✓
  Analyse d'adresse pour préparer vos rendez-vous en 5 minutes,
• ✓
  Scoring vendeurs pour contacter les bonnes personnes,
• ✓
  Réseau off-market pour accéder à des mandats confidentiels.

Le tout à 19€/mois. 14 jours d'essai gratuit, sans carte bancaire.

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FAQ : prospection digitale immobilière

La prospection digitale remplace-t-elle le terrain ?

Non. Elle le complète.

Le terrain reste indispensable pour les rendez-vous, la relation humaine, la signature.

Mais la prospection digitale vous permet d'arriver sur le terrain avec les bonnes infos, au bon moment, face aux bonnes personnes.

Combien de temps avant de voir des résultats ?

Si vous mettez en place 2-3 techniques dès cette semaine, comptez :

• ✓
  1-2 semaines pour avoir vos premiers contacts qualifiés,
• ✓
  4-6 semaines pour signer votre premier mandat issu du digital,
• ✓
  3 mois pour que ça devienne un flux régulier.

Faut-il être "tech" pour faire de la prospection digitale ?

Non. Les outils comme Realtys sont pensés pour des agents immobiliers, pas pour des développeurs.

Si vous savez utiliser Google Maps, vous savez utiliser une carte interactive.

Quelle est la différence entre pige classique et prospection digitale ?

La pige classique part de l'annonce (le bien est déjà en vente). La prospection digitale part des données (le bien n'est peut-être pas encore en vente).

C'est là que vous prenez de l'avance.

Conclusion

La prospection digitale n'est pas une mode. C'est la façon dont les agents performants travaillent en 2026.

Les 12 techniques de ce guide ne demandent pas un budget marketing. Elles demandent une méthode et les bons outils.

Si vous voulez tester une prospection basée sur les données (DVF, DPE, cadastre, scoring vendeurs, off-market) : démarrez sur realtys.pro/sign-up — 14 jours gratuits, sans engagement.