TikTok immobilier : attirer des clients avec la vidéo courte

Vous avez sûrement déjà eu cette pensée :

“TikTok, c’est pour les ados… pas pour vendre des maisons.”

Je comprends.
Mais sur le terrain, la réalité est plus simple :

La vidéo courte ne sert pas seulement à “faire des vues”.
Elle sert à faire exister votre nom dans votre secteur.

Et quand un vendeur se met à réfléchir, il ne cherche pas “l’agence la moins chère”.
Il cherche une personne qui lui semble :

• ✓
  claire,
• ✓
  présente,
• ✓
  crédible,
• ✓
  et facile à contacter.

TikTok (et plus largement la vidéo courte : Reels, Shorts) peut vous amener des clients… si vous l’utilisez comme un outil local, pas comme un show.

Dans cet article, je vous donne une méthode simple, des formats qui marchent, des scripts prêts à filmer, et surtout : comment transformer des vues en rendez-vous.

Pourquoi TikTok marche dans l’immobilier (quand on arrête de vouloir “faire le buzz”)

On croit que TikTok marche parce que “ça devient viral”.

En réalité, la plupart des agents qui obtiennent des clients ne font pas 2 millions de vues.
Ils font des vidéos régulières qui touchent leur micro-secteur.

Et ça suffit.

Parce qu’un vendeur local n’a pas besoin de vous voir 50 fois.
Il a besoin de vous voir 2 ou 3 fois au bon moment, avec un ton rassurant.

La vérité sur l’immobilier et les réseaux

Les gens n’achètent pas un bien grâce à une vidéo.

Ils prennent contact grâce à une vidéo.
Puis ils vous testent.
Puis ils vous rencontrent.
Puis ils signent.

TikTok est donc un outil de :

• ✓
  visibilité locale,
• ✓
  confiance,
• ✓
  preuve de sérieux.

Le bon état d'esprit : vous n'êtes pas influenceur, vous êtes un guide local

Si vous essayez de copier les influenceurs, vous allez abandonner.

Parce que ce n’est pas votre métier.

La meilleure stratégie, c’est d’adopter la posture “guide local” :

• ✓
  vous expliquez,
• ✓
  vous montrez,
• ✓
  vous simplifiez,
• ✓
  vous rassurez.

Et vous le faites avec des mots normaux.

Ce que les gens veulent vraiment voir

Pas des transitions, pas des effets.

Ils veulent :

• ✓
  comprendre les prix dans leur quartier,
• ✓
  savoir combien de temps ça se vend,
• ✓
  éviter les pièges,
• ✓
  se rassurer sur le processus.

Et vous, vous êtes en première ligne pour ça.

Les 7 formats TikTok qui attirent des clients (vendeurs et acheteurs)

On va être concret.

Voici des formats faciles à produire, qui attirent des prospects “chauds” parce qu’ils répondent à une question réelle.

1) “Combien vaut un bien dans ce quartier ?” (format estimation)

Exemple : “À [quartier], un 2 pièces se vend entre X et Y selon l’étage et l’état.”

Vous n’avez pas besoin d’être ultra précis en public.
Vous avez besoin d’être crédible et local.

Et ensuite vous proposez un rendez-vous : “Si vous voulez une fourchette sur votre adresse, je vous la fais en 10 minutes.”

Pour préparer des repères solides, DVF est votre base :
DVF : le guide complet

2) “Pourquoi ce bien se vend vite (ou pas) ?” (format pédagogie)

Vous prenez un exemple (sans dévoiler de détails sensibles) et vous expliquez :

• ✓
  prix vs concurrence
• ✓
  présentation
• ✓
  timing
• ✓
  cible

C’est très vendeur… parce que c’est intelligent.

3) “3 erreurs qui font perdre 2 mois” (format checklist)

Exemples :

• ✓
  prix trop haut au départ
• ✓
  photos moyennes
• ✓
  dossier pas prêt (copro, DPE, etc.)

Courte, claire, mémorable.

4) “Visite rapide” (mais avec une vraie utilité)

Beaucoup font des visites “waouh”.

Ce qui marche mieux : une visite + un point éducatif :

• ✓
  “ici, le vrai avantage, c’est la lumière”
• ✓
  “ici, attention aux charges”
• ✓
  “ici, le plan est bon / pas bon”

Vous montrez que vous êtes pro.

5) “Avant / après” (travaux, home staging léger)

Pas besoin de gros budgets.

Même un avant/après :

• ✓
  rangement
• ✓
  peinture
• ✓
  réagencement

Ça attire autant les vendeurs que les acheteurs.

6) “Le point marché en 30 secondes” (format régulier)

Une fois par semaine, vous faites :

• ✓
  1 info locale
• ✓
  1 tendance
• ✓
  1 conseil actionnable

C’est le format qui construit la confiance.

7) “Réponse à une question de vendeur” (format FAQ)

Exemples :

• ✓
  “Est-ce que je dois baisser ?”
• ✓
  “Simple ou exclusif ?”
• ✓
  “DPE : je fais quoi ?”

Ça attire des prospects très chauds, parce qu’ils se reconnaissent.

Lien utile : 7 arguments mandat exclusif

Les 10 scripts prêts à filmer (sans jargon, sans malaise)

Je vous donne des scripts simples.

Vous pouvez les lire, puis les faire à votre sauce.

Chaque script tient en 15–30 secondes.

Script 1 — “Je suis agent sur [secteur]”

“Je suis Marie, je travaille sur [quartier].
Si vous vendez ou si vous cherchez, je poste ici des repères simples pour comprendre les prix et éviter les erreurs.”

Script 2 — “Combien de temps pour vendre ici ?”

“À [quartier], en ce moment, les biens bien positionnés se vendent vite.
Ceux qui traînent, c’est souvent le prix ou la présentation.
Si vous voulez, je vous dis où vous vous situez.”

Script 3 — “Le prix au m², c’est un piège”

“Le prix au m² moyen ne suffit pas.
Deux rues peuvent avoir 10% d’écart.
Le bon repère, ce sont les ventes réelles autour de votre adresse.”

Script 4 — “3 signes que votre bien est trop haut”

“Si vous avez beaucoup de vues mais peu de visites…
Si vous avez des visites mais aucune offre…
Si on vous demande direct une grosse négo…
Souvent, le prix est trop haut.”

Script 5 — “Ce que je regarde avant d’estimer”

“Avant d’estimer, je regarde :
les ventes signées autour, l’étage, l’état, et la concurrence actuelle.
C’est ça qui donne une fourchette réaliste.”

Script 6 — “Pourquoi l’exclusivité rassure”

“En exclusivité, il y a une stratégie unique.
Un dossier propre.
Un pilotage clair.
C’est souvent ce qui protège le prix.”

Script 7 — “DPE : on ne va pas se faire peur”

“Si votre DPE est moyen, on ne va pas se faire peur.
On va être stratégiques.
Il y a trois options : vendre en l’état, faire quelques travaux utiles, ou ajuster le prix.”

Script 8 — “La phrase qui évite les appels inutiles”

“Je n’appelle jamais ‘pour prendre des nouvelles’.
J’appelle quand j’ai une raison utile : une vente proche, une tendance, une info marché.”

Script 9 — “Vous êtes vendeur ? voici quoi préparer”

“Avant de vendre, préparez : taxe foncière, charges, PV d’AG si copro, DPE, et les travaux réalisés.
Ça évite des semaines de perte.”

Script 10 — “Call-to-action simple”

“Si vous voulez une fourchette de prix basée sur des ventes réelles autour de votre adresse, envoyez-moi ‘ESTIM’ en message.”

Comment transformer des vues en clients (la méthode la plus simple)

C’est ici que beaucoup échouent.

Ils font des vidéos… et ils ne savent pas quoi faire après.

La conversion se joue en 3 étapes.

Étape 1 : une vidéo = une promesse claire

Chaque vidéo doit répondre à : “Qu’est-ce que je donne ?”

Exemples :

• ✓
  un repère prix sur une zone
• ✓
  une erreur à éviter
• ✓
  un conseil de vente
• ✓
  une check-list

Étape 2 : un appel à l’action ultra simple

Pas “contactez-moi”.

Un CTA clair :

• ✓
  “écrivez ‘ESTIM’”
• ✓
  “écrivez ‘DPE’”
• ✓
  “écrivez ‘QUARTIER’”

Étape 3 : une réponse rapide + un rendez-vous cadré

Réponse DM : “Merci ! Donnez-moi l’adresse et le type de bien, je vous donne une fourchette et on cale un point de 15 minutes.”

Ensuite, vous préparez vos preuves.

C’est là que Realtys vous fait gagner du temps : vous lancez une analyse d’adresse et vous arrivez avec un dossier lisible.

• ✓
  Analyse : 🔍 Analyser une adresse
• ✓
  Estimations : 💰 Faire une estimation

Le calendrier éditorial réaliste (sans vous cramer)

Si vous vous fixez 1 vidéo par jour, vous allez tenir 5 jours.

La bonne approche : régularité raisonnable.

Semaine type (3 vidéos)

• ✓
  Lundi : “repère marché local”
• ✓
  Mercredi : “erreur vendeur + solution”
• ✓
  Vendredi : “mini-visite + conseil”

Et vous répétez.

L’idée magique : les séries

Exemples :

• ✓
  “Prix au m² réel : rue par rue”
• ✓
  “30 secondes pour comprendre un DPE”
• ✓
  “Les 10 erreurs qui font perdre du temps”

Les séries créent l’habitude.
Et l’habitude crée la confiance.

Les erreurs qui font abandonner (et comment les éviter)

Erreur 1 : parler trop vite / trop long

Faites court.

Une idée.
20 secondes.
C’est parfait.

Erreur 2 : chercher la perfection

Un bon son, une image correcte, et c’est bon.

Le vendeur préfère l’authenticité au cinéma.

Erreur 3 : copier un style qui n’est pas le vôtre

Vous devez être vous.

Un ton simple, un sourire, et une info utile.

Erreur 4 : oublier le local

“Immobilier en France” c’est trop large.

“Immobilier à [quartier]” c’est puissant.

Erreur 5 : pas de call-to-action

Si vous ne dites pas quoi faire, les gens ne font rien.

Ajoutez une phrase simple : “envoyez-moi ‘ESTIM’”.

Comment Realtys vous aide à convertir (sans faire “pub”)

TikTok vous donne le contact.

Le mandat se signe quand vous arrivez avec :

• ✓
  une estimation claire,
• ✓
  des ventes réelles,
• ✓
  une stratégie simple.

Realtys vous aide surtout sur 3 points :

1. ✓
   Préparer vite un dossier (DVF + DPE + cadastre + copro) via 🔍 Analyser une adresse
2. ✓
   Sortir des ventes réelles pour défendre votre fourchette via 📊 Accéder au DVF et 💰 Faire une estimation
3. ✓
   Trouver des vendeurs avec la prospection IA via 🎯 Localiser les biens en ventes et 🗺️ Voir la carte

Et si vous voulez tester : /sign-up

FAQ TikTok immobilier : questions courantes

Est-ce que TikTok marche pour trouver des vendeurs ?

Oui, surtout en local.

Les vendeurs vous contactent souvent parce qu’ils vous voient “exister” régulièrement.
Et parce que vous expliquez simplement.

Combien de vues faut-il pour avoir des clients ?

Parfois 500 vues suffisent.

Ce qui compte, c’est que les bonnes personnes vous voient : celles de votre zone, au bon moment.

Est-ce que je dois montrer mon visage ?

Ce n’est pas obligatoire.

Mais c’est un accélérateur de confiance.

Vous pouvez aussi faire :

• ✓
  voix off + images du quartier
• ✓
  face caméra très simple
• ✓
  vidéos “main + documents” (check-list)

Reels Instagram ou TikTok ?

Les deux se repubient facilement.

L’essentiel : produire un format court et utile, puis le décliner.

Conclusion : TikTok, c’est un aimant à conversations… si vous êtes utile

TikTok dans l’immobilier, ce n’est pas une danse.

C’est un micro-journal local :

• ✓
  repères prix,
• ✓
  conseils vendeurs,
• ✓
  pièges à éviter,
• ✓
  preuves et méthode.

Si vous faites 3 vidéos par semaine pendant 8 semaines, vous allez voir un truc : des gens vont commencer à vous reconnaître.

Et quand ils auront un projet, ils vous écriront.

Ensuite, votre job, c’est de transformer cette conversation en rendez-vous avec une estimation solide.

Si vous voulez gagner du temps sur la préparation (DVF, DPE, cadastre, copro), vous pouvez démarrer sur /sign-up et utiliser 🔍 Analyser une adresse pour arriver prêt.