Tendances immobilier 2026 : ce qui change vraiment

Vous voulez la vérité ?

En 2026, ce n’est pas “la crise” qui vous fait perdre des mandats. Ce n’est pas “les portails” non plus. Et ce n’est même pas “les vendeurs qui rêvent”.

Ce qui vous fait perdre des mandats, c’est un truc plus simple et plus brutal : le vendeur ne sait plus à qui faire confiance.

Il reçoit des appels toute la journée. Il voit des pubs partout. Il a déjà entendu trois versions différentes du “bon prix”. Il ne veut pas se faire avoir. Il ne veut pas se tromper. Il veut dormir tranquille.

Et vous, votre job, c’est de devenir la personne qui lui donne cette tranquillité.

Pas en parlant compliqué. Pas en faisant le show.
En étant clair, utile, solide.

Cet article est long, oui. Parce que l’objectif n’est pas de vous divertir 3 minutes. L’objectif, c’est que vous ressortiez avec :

• ✓
  des phrases prêtes à dire en rendez-vous
• ✓
  une méthode simple pour “prendre l’ascendant” sans écraser
• ✓
  des idées concrètes pour trouver plus de vendeurs sérieux
• ✓
  et un plan de suivi qui vous évite de perdre des dossiers “bêtement”

Avant de parler “tendances”, parlons de ce que vous vivez vraiment

Si vous êtes sur le terrain, vous avez probablement remarqué ces choses :

• ✓
  Les vendeurs “testent” plus qu’avant.
• ✓
  Ils demandent plus de preuves.
• ✓
  Ils veulent décider… mais ils repoussent.
• ✓
  Les acheteurs visitent, puis négocient, puis re-négocient.
• ✓
  Les délais peuvent s’étirer si le prix est mal posé.
• ✓
  Les biens avec travaux, ou avec un sujet énergie, demandent plus de pédagogie.

Et en face, vous avez :

• ✓
  plus de concurrence sur les propriétaires
• ✓
  des agents qui promettent des prix “au plafond”
• ✓
  des vendeurs qui se font flatter… puis qui se retrouvent coincés

Donc votre avantage en 2026, ce n’est pas d’être “plus motivé”.
C’est d’être plus crédible.

Et la crédibilité, elle se construit avec 3 choses :

• ✓
  une raison claire quand vous contactez
• ✓
  une explication simple quand vous estimez
• ✓
  un suivi propre quand le vendeur n’est pas prêt tout de suite

Tout ce qui suit tourne autour de ça.

Tendance 2026 n°1 : la prospection “au hasard” ne marche plus. Il faut une raison.

Je vais dire un truc que beaucoup pensent sans l’assumer :

Un propriétaire ne vous déteste pas.
Il déteste les appels inutiles.

La plupart des agents appellent en espérant tomber sur “le bon”.
En 2026, les agents qui signent appellent parce qu’ils ont une raison.

La phrase qui change votre taux de rendez-vous

Vous devez pouvoir commencer vos appels par :

“Je vous appelle parce que…”

Si vous ne pouvez pas finir cette phrase avec quelque chose de concret, ne l’appelez pas.

Ça vous évite :

• ✓
  de vous faire jeter en 10 secondes
• ✓
  de perdre du temps
• ✓
  de détester la prospection

Et ça vous donne :

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  des conversations plus longues
• ✓
  des propriétaires qui écoutent
• ✓
  des rappels “ok, rappelez-moi dans 2 mois”
• ✓
  et surtout : des rendez-vous plus qualifiés

7 raisons “propres” d’appeler un propriétaire (sans faire marchand de tapis)

Raison 1 : une vente récente très proche

“Il y a eu une vente comparable tout près, et ça donne un repère sur les prix réels.”

Ça marche parce que ce n’est pas une opinion. C’est un fait.

Raison 2 : plusieurs ventes qui montrent une tendance

“Sur 3 ventes similaires, on voit une différence nette selon l’étage / l’extérieur / l’état.”

Vous devenez le pro qui explique.

Raison 3 : un acheteur précis

“J’ai un dossier sérieux qui cherche exactement ce type de bien, et je voulais vérifier si vous aviez un projet.”

Attention : ne jouez pas au “j’ai un acheteur” si ce n’est pas vrai. Ça se retourne contre vous. Mais si vous avez réellement une demande, c’est une excellente entrée.

Raison 4 : un changement dans le quartier

“Depuis quelques semaines, il se passe quelque chose sur votre micro-secteur : certaines typologies partent plus vite, d’autres se négocient plus.”

Vous parlez comme un observateur, pas comme un vendeur.

Raison 5 : un sujet énergie qui déclenche des décisions

“Je vois beaucoup de propriétaires qui se posent la question travaux ou vente. Si vous êtes concerné, je peux vous expliquer les options sans pression.”

On ne fait pas peur. On propose un plan.

Raison 6 : une copropriété qui influence la valeur

“Dans certaines copropriétés, on voit des écarts de prix liés aux charges, aux travaux votés, à l’état des parties communes.”

Vous montrez que vous connaissez le terrain réel.

Raison 7 : une information utile qui ne demande rien en échange

“Je vous propose de vous donner un repère en 2 minutes, et ensuite je vous laisse tranquille.”

Cette phrase fait baisser les défenses.

Script téléphone 2026 (simple, humain, efficace)

Je vous donne un modèle que vous pouvez utiliser demain. Pas besoin de “talent”, juste de le dire calmement.

Ouverture
“Bonjour Madame X, je vous dérange 20 secondes. Je suis Marie, je travaille sur votre secteur.”

La raison
“Je vous appelle parce qu’il y a eu récemment des ventes très proches de chez vous, et ça donne un repère intéressant sur les prix réels.”

La permission
“Est-ce que vous voulez que je vous le résume en 30 secondes, ou ce n’est pas un bon moment ?”

Déjà, la permission change tout. Vous n’agressez pas.

La mini-valeur
“En très résumé : sur les biens comme le vôtre, on voit une fourchette réaliste entre X et Y selon l’état et les critères. Et ce qui fait la différence en ce moment, c’est surtout [1 facteur local].”

La question douce
“Vous êtes plutôt en mode projet de vente, ou vous vouliez juste avoir une idée par curiosité ?”

La sortie propre
Si c’est non :
“Ok, aucun souci. Je vous envoie juste un petit message avec l’info, et je vous laisse tranquille.”

Si c’est oui :
“Je peux passer 20 minutes, je vous montre 5 ventes vraiment comparables, et vous aurez une fourchette claire. Comme ça, vous décidez sereinement.”

Tendance 2026 n°2 : l’estimation “au feeling” se fait démonter. Il faut une explication.

Les vendeurs sont devenus très simples : ils veulent comprendre.

S’ils ne comprennent pas votre prix, ils ne peuvent pas vous croire.
Et s’ils ne vous croient pas, ils vous comparent à un autre… qui va souvent flatter plus.

Votre force, en 2026, c’est d’être celui ou celle qui dit :

“Je ne vous vends pas un chiffre. Je vous donne une méthode.”

Le problème : trop d’agents confondent “prix” et “stratégie”

Un prix, c’est un nombre.
Une stratégie, c’est un plan.

Un vendeur signe quand il sent :

• ✓
  que vous avez fait le travail
• ✓
  que vous avez une logique
• ✓
  que vous allez le guider même si ça se complique

La méthode “3 preuves” (ultra simple)

Preuve 1 : les ventes réelles
Pas les annonces. Pas “ça se vend à”. Des ventes signées.

Preuve 2 : la comparaison logique
Pourquoi cette vente est plus haute. Pourquoi celle-ci est plus basse. Vous expliquez en français.

Preuve 3 : le plan de vente
Comment on fixe le prix de départ, comment on gère la négociation, comment on sécurise.

Cette méthode, vous pouvez la faire à la main. Mais si vous voulez la faire vite et souvent, vous avez besoin d’un bon outil de préparation.

C’est là que certains utilisent des plateformes comme Realtys pour centraliser les infos utiles et arriver au rendez-vous avec un dossier déjà clair, au lieu de passer la veille à courir après les données.

Comment présenter une estimation sans noyer le vendeur

Le vendeur n’a pas envie d’un rapport de 40 pages.
Il a envie d’un chemin simple.

Je vous donne une trame “rendez-vous” qui marche dans 80% des cas.

Étape 1 : on commence par le bien, pas par le prix

“Avant de parler prix, je veux qu’on soit d’accord sur les forces et les points à surveiller.”

Forces :

• ✓
  lumière, extérieur, calme, plan, étage…

Points à surveiller :

• ✓
  travaux, charges, vis-à-vis, bruit, DPE, copro…

Le vendeur se sent compris.

Étape 2 : on montre 5 à 8 ventes “vraiment proches”

Pas 20. Pas dans toute la ville.
Vraiment proches.

Et vous dites une phrase simple :

“Je ne prends pas les ventes qui m’arrangent. Je prends celles qui ressemblent.”

Étape 3 : on explique les écarts avec des mots normaux

• ✓
  “Celle-ci est plus haute parce qu’elle a un extérieur.”
• ✓
  “Celle-là est plus basse parce qu’elle était à refaire.”
• ✓
  “Celle-ci est plus haute parce qu’il y a ascenseur.”

Vous n’avez pas besoin d’avoir tout à 100%.
Vous avez besoin d’être honnête et cohérent.

Étape 4 : on donne une fourchette (et on assume)

“Pour votre bien, la fourchette réaliste est entre X et Y.
Et maintenant, on choisit la stratégie.”

Le vendeur adore le mot “stratégie”. Ça le rassure.

Étape 5 : on pose la vraie question

“Votre priorité, c’est de vendre vite ou de viser le prix le plus haut possible ?”

Vous allez voir : à ce moment-là, le rendez-vous change de nature.
Vous n’êtes plus dans “combien ça vaut”. Vous êtes dans “comment on fait”.

Tendance 2026 n°3 : l’énergie est devenue un sujet normal. Donc vous devez être à l’aise.

Beaucoup d’agents perdent des mandats parce qu’ils évitent le sujet.

Le vendeur, lui, y pense.
Il ne le dit pas toujours, mais il y pense.

• ✓
  “Est-ce que ça va faire fuir les acheteurs ?”
• ✓
  “Est-ce qu’on va me massacrer en négociation ?”
• ✓
  “Est-ce que je dois faire des travaux ?”
• ✓
  “Est-ce que je vais devoir baisser ?”

Si vous êtes à l’aise, vous prenez l’avantage.

La règle d’or : ne pas faire la morale

Votre rôle n’est pas de juger. Votre rôle est de guider.

Le discours qui marche (copiable)

“On ne va pas se faire peur. On va être stratégiques.
Il y a trois chemins possibles, et on choisit celui qui correspond à votre situation.”

Puis vous présentez :

Option 1 : vendre en l’état, mais intelligemment

• ✓
  on cible le bon profil d’acheteur
• ✓
  on prépare la négociation
• ✓
  on évite les mauvaises surprises

Option 2 : faire quelques travaux utiles

Pas “tout refaire”. Juste ce qui donne le meilleur retour.

Option 3 : vendre vite, prix ajusté, dossier propre

Parfois le vendeur veut surtout tourner la page. On l’accompagne.

Tendance 2026 n°4 : le “prix de la ville” ne suffit plus. Les gens veulent du local, du précis.

Les vendeurs ne veulent pas une moyenne.
Ils veulent savoir ce qui se passe “chez eux”.

• ✓
  leur rue
• ✓
  leur immeuble
• ✓
  leur type de bien

Et c’est pour ça que les contenus les plus puissants aujourd’hui sont ceux qui parlent du concret.

Exemples de sujets qui attirent des vendeurs sérieux

• ✓
  “Combien de temps pour vendre un appartement à [quartier] ?”
• ✓
  “Les ventes réelles dans [quartier] : ce que ça raconte”
• ✓
  “Pourquoi deux rues voisines n’ont pas le même prix”
• ✓
  “Maison avec travaux : combien ça se négocie vraiment”
• ✓
  “Les 7 erreurs de prix qui font perdre 3 mois”

Ces sujets font venir des propriétaires déjà mûrs, parce qu’ils ne cherchent pas une pub. Ils cherchent une réponse.

Et c’est là que votre blog devient une vraie machine à rendez-vous.

Tendance 2026 n°5 : la plupart des mandats se gagnent… après le premier échange

Ça, c’est un truc que beaucoup découvrent trop tard.

Vous appelez. Le vendeur dit :
“Pas maintenant, je verrai plus tard.”

Et si vous ne le suivez pas proprement, vous le perdez.

Pas parce que vous êtes mauvais.
Parce que vous n’étiez plus là au moment où il a décidé.

La méthode “3 touches” (ultra simple)

Vous n’avez pas besoin d’un système compliqué. Vous avez besoin d’une routine.

Touche 1 (le lendemain)
Un message court, utile :
“Merci pour votre temps. Si vous voulez, je peux vous donner une fourchette basée sur des ventes proches. Sans engagement.”

Touche 2 (7 à 10 jours après)
Une info concrète :
“Info secteur : une vente comparable vient de se faire, ça confirme la tendance. Je vous résume si vous voulez.”

Touche 3 (3 à 4 semaines après)
Une proposition claire :
“Si vous êtes toujours en réflexion, je peux passer 20 minutes, on regarde les ventes réelles et on construit une stratégie.”

C’est tout.

Et là, vous voyez un truc magique :
beaucoup de vendeurs reviennent au moment où ils basculent.

Là où Realtys peut vous faire gagner du temps (sans vous compliquer)

Quand vous avez beaucoup de contacts, le risque, c’est d’oublier, de perdre les notes, de ne plus savoir qui relancer.

Un outil comme Realtys prend du sens quand il vous aide à :

• ✓
  garder les infos au même endroit
• ✓
  retrouver en 5 secondes “où vous en étiez”
• ✓
  préparer un rendez-vous avec des preuves sans y passer la soirée

C’est discret, mais au quotidien, c’est ce qui évite de laisser des mandats filer.

Tendance 2026 n°6 : le réseau revient en force (et ça rassure énormément les vendeurs)

Les vendeurs n’aiment plus l’idée “on met l’annonce et on attend”.

Ils aiment entendre :

“On va activer des acheteurs, et on va activer notre réseau.”

Traduction pour eux :

• ✓
  plus de chances
• ✓
  plus vite
• ✓
  moins de risques

Mais attention : “réseau” ne veut pas dire bazar.

Le vendeur veut sentir que c’est cadré :

• ✓
  dossier propre
• ✓
  informations claires
• ✓
  acheteurs sérieux

C’est dans ce contexte que les espaces pro et les réseaux de partage (off market, intercabinet) deviennent plus importants. Et c’est un des moments où mentionner Realtys est naturel si votre promesse est : “je diffuse au bon endroit, aux bonnes personnes, avec un dossier solide”.

Le plan 2026 : ce que vous pouvez faire dès cette semaine

Je vous laisse un plan simple. Pas un truc “parfait”. Un truc faisable.

1. ✓

   Choisissez un secteur précis (petit)
   Une zone où vous voulez dominer.

2. ✓

   Préparez 8 ventes comparables propres
   Vous pouvez le faire à la main. Mais faites-le vraiment.

3. ✓

   Appelez avec une raison
   “Je vous appelle parce que…”

4. ✓

   Faites un suivi simple
   3 touches, utiles, pas intrusives.

5. ✓

   En rendez-vous : méthode + stratégie
   Pas “je pense que”. “Voilà ce qu’on observe, voilà ce qu’on fait.”

Si vous faites ça 4 semaines de suite, vous allez sentir un changement :

• ✓
  moins d’appels vides
• ✓
  plus de conversations sérieuses
• ✓
  plus de rendez-vous qui aboutissent
• ✓
  plus de mandats signés “sans forcer”

FAQ : les objections qu’on entend vraiment (et quoi répondre)

“Une autre agence me l’a estimé plus haut.”
“C’est possible. Moi, je préfère être précis plutôt que flatteur. Mon objectif, c’est que vous vendiez vraiment, sans perdre 3 mois.”

“Je ne suis pas pressé.”
“Très bien. Alors on peut choisir une stratégie plus ambitieuse. L’important, c’est de ne pas subir : on teste, on mesure, et on ajuste au bon moment.”

“Je veux voir plusieurs agents.”
“Bien sûr. Et je vous conseille juste une chose : choisissez celui qui vous donne une méthode claire, pas celui qui vous promet un chiffre.”

“Je le mets en simple, comme ça j’ai plus de chances.”
“Je comprends. Mais en pratique, ce qui vend, c’est une stratégie unique, un dossier propre, et un pilotage clair. Sinon, on se marche dessus et on abîme le prix.”

Conclusion : en 2026, le vendeur choisit celui qui le rassure

Vous n’avez pas besoin de parler comme un expert.
Vous devez parler comme un pro qui protège.

• ✓
  Vous contactez avec une raison
• ✓
  Vous estimez avec des preuves
• ✓
  Vous proposez une stratégie
• ✓
  Vous suivez sans harceler
• ✓
  Vous activez votre réseau proprement

Et si vous voulez aller plus vite sans vous perdre, l’intérêt d’un outil comme Realtys, c’est de vous simplifier la préparation et le suivi, pour que vous restiez concentré sur ce qui fait signer : la relation, la clarté, la confiance.